战国策·秦/五·第7则 · 刘向（编）

文信侯欲攻趙以廣河間，使剛成君蔡澤事燕三年，而燕太子質於秦。文信侯因請張唐相燕，欲與燕共伐趙，以廣河間之地。張唐辭曰：「燕者必徑於趙，趙人得唐者，受百里之地。」文信侯去而不快。少庶子甘羅曰：「君侯何不快甚也？」文信侯曰：「吾令剛成君蔡澤事燕三年，而燕太子已入質矣。今吾自請張卿相燕，而不肯行。」甘羅曰：「臣行之。」文信君叱去曰：「我自行之而不肯，汝安能行之也？」甘羅曰：「夫項櫜生七歲而為孔子師，今臣生十二歲於茲矣！君其試臣，奚以遽言叱也？」甘羅見張唐曰：「卿之功，孰與武安君？」唐曰：「武安君戰勝攻取，不知其數；攻城墮邑，不知其數。臣之功不如武安君也。」甘羅曰：「卿明知功之不如武安君歟？」

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定位：秦/五·第7则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

核心是：说服人不必靠资历，靠的是把对方的利害摆清楚。文信侯吕不韦想攻赵扩地，先派蔡泽事燕三年，燕太子到秦做人质，再请张唐去燕为相，好联燕伐赵。张唐推辞：去燕必经赵国，赵人悬赏百里之地抓我。吕不韦不高兴。十二岁的甘罗说“我去说服他”。吕不韦叱他：我亲自请都不肯，你怎能行？甘罗说：项橐七岁为孔子师，我已十二岁，请让我试试，何必急着叱骂。甘罗见张唐，先问：你的功劳比得上武安君白起吗？张唐说比不上。甘罗便用白起功高却被应侯逼死的旧事，点明不听话的后果，张唐于是答应。这说明：说服的关键不是年龄和头衔，而是让对方看清“不答应会怎样、答应有什么好处”。

上下文

《战国策·秦策五》载甘罗十二岁自请说服张唐相燕，以解吕不韦之困。

今日一问

你要说服的人，真正在意的利害是什么？你有没有把这一点讲透？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 马可·奥勒留《沉思录》

XI. From my brother Severus, to be kind and loving to all them of my house and family; by whom also I came to the knowledge of Thrasea and Helvidius, and Cato, and Dio, and Brutus. He it was also that did put me in…

从我的兄弟塞维鲁那里，我学到对家人和族人都要仁爱；通过他，我认识了特拉塞亚、赫尔维狄乌斯、加图、狄奥和布鲁图斯。也是他让我第一次向往一个由正义和平等治理的共和国，一个只关心臣民福祉的王国。从他身上，我还学到在哲学研习上保持恒心，不因其他事务分心；要慷慨大方；永远抱最好的希望，并相信朋友爱我。我观察到他对待被批评的人也很坦诚，朋友无需多猜就能知道他的好恶，因为他如此开诚布公。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

天子親耕藉田，厚本之道，孰大於是。內宰，下大夫二人，上士四人，中士八人，府四人，史八人，胥八人，徒八十人。中春，詔后帥外內命婦始蠶于北郊，以為祭服。鄭鍔曰：「觀《祭義》之篇曰：『古者天子必有公桑，蠶室近川而為之，築宮仞有三尺，棘牆而外閉之。及大昕之朝，卜夫人、世婦之吉者，入蠶於蠶室。及獻繭，遂朱綠之元黃之，以為黼黻文章。服既成君服以祀先王、先公，敬之至也。蓋王者以奉宗廟為重，以躬致其服為盡孝，故王以躬耕之穀為粢盛，后以親蠶之絲為祭』」…

天子亲自耕藉田，是重视根本的大道。内宰的职责是：仲春时，诏告王后率领外内命妇在北郊开始养蚕，用来做祭服。郑锷引《祭义》说：古代天子有公桑和蚕室，靠近河流，筑宫墙三尺高，用棘墙围起来。到了大昕的早晨，占卜夫人、世妇中吉祥的人，进入蚕室养蚕。献茧后，染成朱绿玄黄等色，做成花纹。衣服做成后，君主穿着祭祀先王先公，这是敬的最高表现。王者以奉宗庙为重，亲自参与做衣服是尽孝，所以天子用亲耕的谷物做祭品，王后用亲蚕的丝做祭服。

事业 · 塞缪尔·斯迈尔斯《自助论》

When a little over twenty-one years of age, Heathcoat went to Nottingham, where he readily found employment, for which he soon received the highest remuneration, as a setter-up of hosiery and warp-frames, and was much…

赫斯考特二十出头去诺丁汉，凭手艺很快拿最高工资，做织袜机和经线机的装配调试。他真正想干的是发明能自动织网眼蕾丝的机器。他先亲手学做白金汉花边，把每个动作拆开，再琢磨用机械复现。这活儿又长又苦，全靠耐心和巧思。老板艾略特说他：爱发明、能忍、自律、话少，不怕失败，点子多，坚信机械原理终会成功。核心是：把手上功夫拆成可复制的动作，再用机器实现，这需要长期死磕。

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