事业 · 中国古籍
刘向（编）：战国策·西周·第7则
刘向（编）《战国策》· 西周 · 决策 · 领导 · 认知 · 行动
王何不出於河南？周君聞之，將以為辭於秦而不往。周君不入秦，秦必不敢越河而攻南陽。」𡱝武敗於伊闕，周君之魏求救，魏王以上黨之急辭之。周君反，見梁囿而樂之也。綦母恢謂周君曰：「溫囿不下此，而又近。臣能為君取之。」反見魏王，王曰：「周君怨寡人乎？」對曰：「不怨。且誰怨王？臣為王有患也。周君，謀主也。而設以國為王扞秦，而王無之扞也。臣見其必以國事秦也，秦悉塞外之兵，與周之眾，以攻南陽，而兩上黨絕矣。」魏王曰：「然則柰何？」綦母恢曰：「周君形不小利，事秦而好小利。今王許戍三萬人與溫囿，周君得以為辭於父兄百姓，而利溫囿以為樂，必不合於秦。臣嘗聞溫囿之利，歲八十金，周君得溫囿，其以事王者，歲百二十金，是上黨每患而贏四十金。」
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E6%88%B0%E5%9C%8B%E7%AD%96_%28%E5%A3%AB%E7%A6%AE%E5%B1%85%E5%8F%A2%E6%9B%B8%E6%9C%AC%29/%E8%A5%BF%E5%91%A8
定位：西周·第7则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
魏王担心周君倒向秦国，綦母恢出主意：先答应给周君温囿，并派兵戍守，让周君对国内父老有交代，能享受温囿之乐，就不会和秦国联合。温囿每年收益八十金，周君得到后，会拿一百二十金来事奉魏王，这样魏国既保住上党，又多赚四十金。核心是：用利益绑定对方，比强硬威胁更有效。今天遇到盟友动摇时，不妨先给足好处，让对方有面子也有里子，自然不愿背叛。
上下文
《战国策·西周》记载，秦国攻周，周君向魏求救，魏王因上党危急而推辞。綦母恢为周君游说魏王。
今日一问
当合作方犹豫时，你能设计一个让对方“有面子又有里子”的方案吗？
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