巢元方：诸病源候论·第2779则

连年征伐匈奴、修筑朔方，又开通西南夷道路，征发数万人千里运粮，耗费巨大，一石粮食运到往往要花十几钟的成本。巴蜀租税不够用，就招募豪民去南夷种田，把粮食交给官府，再到京城领钱。东边沿海郡县同样耗费惊人。又征十万人筑朔方城，漕运遥远，山东百姓普遍劳苦，国库越来越空。于是开始卖爵：百姓交奴婢可终身免役，交羊可当郎官。

不要像火刚开始燃烧时那样微弱，它烧起来的地方，就不能扑灭。按照常法处理政事，像我一样带领在周的官员前往新邑，让他们接近同僚，明确建立功业，敦厚大成，希望你们永远有美好的言辞。”周公说：“唉！你虽然是个年轻人，但要考虑结局。你要恭敬地认识诸侯的享献，也要认识那些不享献的。享献注重礼仪；如果礼仪与物品不相称，就叫做不享。因为他们不专心于享献。百姓就会说我们不享献，事情就会差错侮辱。只有你这年轻人颁布命令，我无暇听政。我教你治理百姓的常法。你如果不努力，就会不长久啊！厚待你的正长和父辈，没有不顺利的；我不敢废弃你的命令。你去吧，要恭敬啊！现在我要明察农事！那些想让我们百姓的人不会远来乖戾。”成王说：“公，光明地保护我这年轻人。公称举大德，让我小子发扬文王武王的功业。奉答天命，和谐安定四方百姓。居于师，敦厚宗族将礼，按次序举行大祭祀，都按次序没有遗漏。

当你因为不在融资模式而拒绝见投资人，或放慢与动作太慢的投资人的互动，或把附条件的报价当作拒绝，然后因为贪婪接受其他报价而把那个投资人排除在外，你做的都是投资人不喜欢的事。所以必须用软话缓冲。YC告诉创业者可以怪我们。既然我写了这篇文章，谁想怪我也行。这加上没经验这张牌在多数情况下都管用：抱歉，我们觉得你很棒，但PG说创业公司不该___，而且我们融资没经验，觉得必须稳妥点。表现傲慢的危险在你做得好的时候最大。