如何融资·第6则 · 保罗·格雷厄姆

When you refuse to meet an investor because you're not in fundraising mode, or slow down your interactions with an investor who moves too slow, or treat a contingent offer as the no it actually is and then, by accepting offers greedily, end up leaving that investor out, you're going to be doing things investors don't like. So you must cushion the blow with soft words. At YC we tell startups they can blame us. And now that I've written this, everyone else can blame me if they want. That plus the inexperience card should work in most situations: sorry, we think you're great, but PG said startups shouldn't ___, and since we're new to fundraising, we feel like we have to play it safe. The danger of behaving arrogantly is greatest when you're doing well.

出处： https://paulgraham.com/fr.html
定位：Essay, additional excerpt 6 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

当你因为不在融资模式而拒绝见投资人，或放慢与动作太慢的投资人的互动，或把附条件的报价当作拒绝，然后因为贪婪接受其他报价而把那个投资人排除在外，你做的都是投资人不喜欢的事。所以必须用软话缓冲。YC告诉创业者可以怪我们。既然我写了这篇文章，谁想怪我也行。这加上没经验这张牌在多数情况下都管用：抱歉，我们觉得你很棒，但PG说创业公司不该___，而且我们融资没经验，觉得必须稳妥点。表现傲慢的危险在你做得好的时候最大。

上下文

保罗·格雷厄姆在《如何融资》中谈融资时如何礼貌拒绝投资人，避免得罪人。

今日一问

你最近一次拒绝别人时，是否用了足够委婉的方式，还是显得傲慢？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

如麻子大。朱砂三錢爲衣。每服三十粒。心膈痛。柿蒂、灯心湯下。腹痛。柿蒂、煨姜湯送下。血积痛。炒姜、醋湯下。肺气盛者。白矾、蛤粉。黄丹各一錢。同研爲散。煎桑白皮。糯米饮。调下三錢。气喘。桑白皮糯米饮下。肾气痛胁下痛。炒茴香酒下。大便不通。蜜调槟榔末一錢同下气噎。木香湯下。宿食不消。茶下或酒浆饮任下。酒面热毒过度。痰饮致胃痛。柿蒂湯下。诸气惟膀胱气胁下痛最难治。独此藥能去之。有人病项筋痛。诸醫皆以爲风治之。数月不瘥。乃流入…

神保丸由木香、胡椒、全蝎、巴豆组成，制成丸剂，朱砂为衣。不同疼痛用不同汤送服：心膈痛用柿蒂、灯心汤；腹痛用柿蒂、煨姜汤；血积痛用炒姜、醋汤；肺气盛用白矾、蛤粉、黄丹研散，桑白皮糯米饮调下；气喘用桑白皮糯米饮；肾气痛、胁下痛用炒茴香酒；大便不通用蜜调槟榔末；气噎用木香汤；宿食不消用茶或酒浆；酒面热毒痰饮胃痛用柿蒂汤。诸气中膀胱气胁下痛最难治，此药能去。有人项筋痛被误作风治，后痛流背膂、右胁，服此药一料而愈。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

戊寅，宣武節度使韓弘始入朝，上待之甚厚。弘獻馬三千，絹五千，雜繒三萬，金銀器千，而汴之庫廄尚有錢百餘萬緡，絹百餘萬匹，馬七千匹，糧三百萬斛。

宣武节度使韩弘第一次进京朝见皇帝，皇帝对他非常优厚。韩弘献上三千匹马、五千匹绢、三万匹杂缯、一千件金银器，而汴州仓库马厩里还有钱一百多万缗、绢一百多万匹、马七千匹、粮食三百万斛。这说明韩弘长期镇守一方，积累了大量财富，进献只是其中一小部分。他主动入朝并献礼，是为了表示忠诚、消除朝廷对他的猜忌，换取信任和留任。对今天的人来说，掌握资源的人主动示好、透明化，能减少上级或合作方的疑虑；但也要看到，过度进献可能加重地方负担。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

且夫井田之制，宜於民眾之時，地廣民稀，勿為可也。然欲廢之於寡，立之於眾，土地既富，列在豪彊，卒而規之，並起怨心，則生紛亂，制度難行。由是觀之，若高帝初定天下，及光武中興之後，民」人稀少，立之易矣。就未悉備井田之法，宜以口數占田，為立科限，民得耕種，不得買賣，以贍貧弱，以防兼并，且為制度張本，不亦宜乎！雖古今異制，損益隨時，然綱紀大略，其致一也。本志曰：「古者建步立畝，六尺為步，步百為畝，畝百為夫，夫三為屋，屋三為井，井方一里，是為九夫…

井田制适合地广人稀的时候推行，人口稠密时就不必勉强。如果人口少时废除，人口多时再建立，土地已被豪强占去，突然重新规划，会激起怨恨和混乱，制度难以执行。所以汉高祖初定天下和光武帝中兴之后，人口稀少，建立井田制容易。即使不能完全恢复井田，也应按人口限制占田数量，规定限额，让百姓耕种但不得买卖，以救济贫弱、防止兼并，并为制度打下基础。古今制度不同，可随时调整，但根本原则一致。

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