巢元方：诸病源候论·第449则

黄帝开始建立井田制：划分疆界、设立州邑，规定八家共一井，井字形的田地开四条路，八家各住一宅。井以上依次为邻、朋、里、邑、都、师、州，层层组织，使百姓附着于土地，户口统计清楚。这种制度也用于军事编制，形成丘井之法。

核心是：凡是雕刻，用来雕刻的工具一定比被雕刻的东西小。现在这个卫国人说能在棘刺尖上刻母猴，但棘刺尖连刀锋都容不下，根本没法下刀。燕王应该先看他的刻刀，如果刻刀比棘刺尖大，就证明他做不到。韩非借此说明：不切实际的言论往往像“棘刺之猴”一样，听起来精巧，却经不起工具和常理的检验。治理国家要考察实际，不能只听漂亮话。

富兰克林逐步还清印刷厂债务。为了保住商人的信用和名声，他不仅实际勤劳节俭，还避免任何相反的表象：穿着朴素，不出入娱乐场所，不钓鱼打猎；偶尔读书耽误工作，但很少且不张扬；有时用独轮车把买来的纸推回家，表明自己不嫌业务低微。因此他被视为勤劳上进的青年，按时付款，商人主动找他做生意，事业顺利。而竞争对手凯默信用和生意日渐衰落，最终被迫卖掉印刷厂。核心是：信用不仅靠实际行为，也靠别人看到的形象。可执行的做法是：让日常行为与你想建立的声誉一致，避免给人留下相反印象。