资治通鉴·卷005·第2则 · 司馬光 · 原典

秦師軍武安西，鼓噪勒兵，武安屋瓦盡振。趙軍中候有一人言急救武安，趙奢立斬之。堅〔壁〕(璧)〔留〕二十八日不行，復益增壘。秦間入趙軍，趙奢善食而遣之。間以報秦將，秦將大喜曰：「夫去國三十里而軍不行，乃增壘，閼與非趙地也！」趙奢既已遣〔秦〕間，卷甲而趨，一日一夜而至，去閼與五十里而軍，軍壘成。秦師聞之，悉甲而往。趙軍士許歷請以軍事諫，趙奢進之。許歷曰：「秦人不意趙〔師〕至此，其來氣盛，將軍必厚集其陣以待之；不然，必敗。」趙奢曰：「請受教！」許歷請刑，趙奢曰：「胥，後令邯鄲。」許歷復請諫曰：「先據北山上者勝，後至者敗。」趙奢許諾，即發萬人趨之。秦師後至，爭山不得上；趙奢縱兵擊秦師，秦師大敗，解閼與而還。趙王封奢為馬服君，與廉、藺同位；以許歷為國尉。

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定位：卷005·赧王四十五年（辛卯，西元前二七〇年）·第2则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

秦军驻扎在武安西边，擂鼓呐喊，武安的屋瓦都震动了。赵军里有个侦察兵建议赶紧救武安，赵奢立刻把他斩了。赵奢坚壁不出二十八天，还增修营垒。秦国的间谍混进来，赵奢好好招待后放他回去。间谍报告秦将，秦将大喜说：“离开国都三十里就停下，还增修营垒，阏与不是赵国的了！”赵奢放走间谍后，立刻卷甲急行军，一天一夜赶到，在离阏与五十里处扎营。秦军听说后，全军赶来。赵军士兵许历请求提军事建议，赵奢让他进来。许历说：“秦军没想到我们到这里，来势凶猛，将军一定要集中兵力列阵等待；不然必败。”赵奢说：“接受指教！”许历请求处罚，赵奢说：“等以后再说。”许历又建议：“先占领北山的人胜，后到的败。”赵奢同意，立刻派一万人去占北山。秦军后到，争山不得上；赵奢出兵攻击，秦军大败，阏与之围解除。赵王封赵奢为马服君，与廉颇、蔺相如同位；任命许历为国尉。

上下文

《资治通鉴》载阏与之战全过程，赵奢用示弱、急行军和抢占制高点取胜。

今日一问

赵奢先杀谏者、后纳许历之谏，这种看似矛盾的做法，对你管理团队中的不同意见有什么启发？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 朱熹、吕祖谦《近思录》

17、正叔云：某家治喪，不用浮圖。在洛亦有一二人家化之。18、今無宗子，故朝廷無世臣。若立宗子法，則人知尊祖重本。人既重本，則朝廷之勢自尊。古者子弟從父兄，今父兄從子弟，由不知本也。且如漢高祖欲下沛時，只是以帛書與沛父老。其父兄便能率子弟從之。又如相如使蜀，亦移書責父老，然後子弟皆聽其命而從之。只有一箇尊卑上下之分，然後從順從而不亂也。若無法以聯屬之安可？且立宗子法，亦是天理。譬如木必有從根直上一榦，亦必有旁枝。又如水，雖遠必有正源，…

核心是：治理家族和国家都要有“宗子法”来凝聚人心。程正叔家办丧事不用佛教仪式，洛阳有一两户人家受他影响。现在没有宗子法，朝廷就没有世臣。如果立宗子法，人们就知道尊祖重本；人重本，朝廷的势力自然尊贵。古时候子弟听从父兄，现在父兄听从子弟，就是因为不知本。比如汉高祖要攻下沛县时，只是用帛书写给沛县父老，父兄就能率领子弟跟随他。又如司马相如出使蜀地，也发文责备父老，然后子弟都听从命令。只有有了尊卑上下的名分，才能顺从有序而不乱。如果没有办法联结族人，怎么行呢？立宗子法也是天理。就像树木必须有从根直上的主干，也必须有旁枝；又如水，虽然远必有正源，也必有分派处，这是自然之势。但也有旁枝长成主干的，所以说“古者天子建国，诸侯夺宗”。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

桓公曰：「寡人欲毋殺一士，毋頓一戟，而辟方都二，爲之有道乎？」管子對曰：「涇水十二空，汶淵洙浩滿三之於，乃請以令，使九月種麥，日至日穫，則時雨未下而利農事矣。」桓公曰：「諾。」令以九月種麥，日至而穫。量其艾，一收之積中方都二。故此所謂善因天時，辯於地利，而辟方都之道也。

核心是：善用天时地利，通过调整农时来增加粮食产量，从而不战而胜。桓公想不费一兵一卒就开辟两个方都，管子建议下令九月种麦，夏至收获，利用雨季前的时机。结果粮食丰收，一季的积累就相当于两个方都。这就是善于因天时、辨地利来开疆拓土的方法。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

I quote what I once laid down in writing as our rule: "My idea is that the Company should be known as determined to let the men at any works stop work; that it will confer freely with them and wait patiently until…

我曾写下公司规则：“公司应明确允许工人停工；与他们充分沟通，耐心等待他们决定复工，绝不考虑招新人——绝不。”最好的工人不会流落街头找工作，只有较差的人才会闲置。我们想要的那种人，即使在不景气时也很少失业。现代钢厂设备复杂，新人很难顺利操作。试图用新人替代，会让那些想工作的老工人转而冷淡支持我们的政策，因为工人总是反感雇佣新人。这不能怪他们。所以，坚守“不招新人、耐心等待”的原则，既是尊重，也是明智。

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