司馬光：资治通鉴·卷009·第9则

减少，就像吃饱的人去掉多余食物，刚好够就不有害；但硬撑就会有害，如同伤麋没有脾脏。有时先减损才能增益，聪明人懂得这个道理，就像疟疾病人时冷时热要调养。知识靠眼睛看，眼睛靠火光照见，但火本身看不见；人靠五官感知外界。时间久了，不能只靠眼睛，还要靠推理。火的热不是火把热塞给我，而是我通过看火知道热，如同看太阳感到暖。把知道的和不知道的混在一起问，人必能分别指出哪个知道哪个不知道，能取能去，才算两样都明白。没有，是先有而后无；说天塌陷，那是本来就没有的无。臧今天死了，春又得到死，可以说。将要怎样就怎样，该必然就必然，该停止就停止，该用功才停止就必须用功。头发均匀悬挂，轻物也能拉断头发，是因为不均匀；均匀就不会断。尧的声名传到现在，但尧的实体在古代。

“内”就是进献说辞，“揵”就是坚持所谋划的事。想游说的人务必暗中揣度，谋划事情务必顺应情理。暗中考虑可行与否，公开说明得失，来引导对方的心志。事情来了要应合时机，来契合他的谋划。仔细思考对方来意，回应时才能恰当。如果内心不合，就不可施行。于是揣摩切合时宜，从便利处着手，来求得变化。用变化来求契合，就像用管取揵一样顺当。说过去的事，先用顺从的言辞；说未来的事，要用应变的言辞。善于应变的人审察地势，就能通于天，化育四时，驱使鬼神，合于阴阳，而治理人民。观察他谋划的事，就知道他的志向。事情有不合的，是因为还有不了解的地方。表面契合却不牢固的，是阳亲而阴疏。事情有不合的，圣人就不替他谋划。所以远离却亲近的，是有暗中的恩德。靠近却疏远的，是志向不合。主动靠近却不被任用的，是策略不当。离开后反被寻求的，是事情中途需要他。天天在跟前却不被接纳的，是施为不合。远远听到名声就思念的，是谋划相合、等待决断。所以说：没看清同类就去做，会遭遇不顺；

在每一次交易中，你给别人的使用价值要大于你从他那里拿走的现金价值。这样，你的每一笔生意都在为世界增添生命力。使用价值是指东西对使用者实际生活产生的益处，现金价值是价格。核心是：通过交易让双方都变得更好，而不是一方赢一方输。做法是，在定价和提供产品时，确保客户获得的实际好处远超他付出的金钱。这样你不仅赚钱，还在创造价值，生意才能持久。