资治通鉴·卷041·第19则 · 司馬光

融遂決策東向，遣長史劉鈞等奉書詣雒陽。先是，帝亦發使遺融書以招之，遇鈞於道，即與俱還。帝見鈞歡甚，禮饗畢，乃遣令還，賜融璽書曰：「今益州有公孫子陽，天水有隗將軍。方蜀、漢相攻，權在將軍，舉足左右，便有輕重。以此言之，欲相厚豈有量哉！欲遂立桓、文，輔微國，當勉卒功業；欲三分鼎足，連衡合從，亦宜以時定。天下未並，吾與爾絕域，非相吞之國。今之議者，必有任囂教尉佗制七郡之計。王者有分土，無分民，自適己事而已。」因授融為涼州牧。璽書至河西，河西皆驚，以為天子明見萬里之外。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7041
定位：卷041·建武五年（己丑，公元二九年）·第19则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

窦融决定归附刘秀，派长史刘钧送信到洛阳。此前刘秀也派使者送信招揽窦融，使者在路上遇到刘钧，就一起回洛阳。刘秀见到刘钧很高兴，礼遇后让他回去，赐窦融玺书说：现在益州有公孙述，天水有隗嚣。蜀汉相攻，主动权在将军手中，你偏向哪边，哪边就重。因此我想与你交好，情谊不可限量。你想像齐桓公、晋文公那样辅佐弱国，就应努力完成功业；想三分鼎足、合纵连横，也应早定。天下未统一，我们相隔遥远，不是互相吞并的关系。现在议论的人，必定有任嚣教尉佗割据七郡的计策。但王者分封土地，不分人民，你只管做自己的事。于是任命窦融为凉州牧。玺书到河西，大家震惊，认为天子明察万里之外。

上下文

同卷同年。刘秀用玺书安抚窦融，既展示诚意，又点明利害，成功将河西纳入阵营。

今日一问

在合作中，如何既给对方自主空间，又明确共同利益，让对方自愿选择你？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

事业 · 洪应明《菜根谭》

富貴名譽，自道德來者，如山林中花，自是舒餘繁衍；自功業來者，如盆檻中花，便有遷徙廢興；若以權力得者，如瓶鉢中花，其根不值，其萎可立而待矣。

富贵名誉，如果来自道德修养，就像山林中的花，自然舒展繁茂；如果来自功业成就，就像盆栽中的花，会有迁移和兴废；如果靠权力得来，就像瓶钵中的花，根不接地，很快会枯萎。核心是：来源决定稳固程度。靠道德得来的最长久，靠功业次之，靠权力最脆弱。所以，追求富贵名誉时，要注重根基——修养德行，而不是依赖权力或一时功业。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

曰：民知務矣，而未知權，然後考三度以動之。所謂三度者何？曰：上度之天祥，下度之地宜，中度之人順，此所謂三度。故曰：天時不祥，則有水旱；地道不宜，則有飢饉；人道不順，則有禍亂。此三者之來也，政召之。曰：審時以舉事，以事動民，以民動國，以國動天下，天下動然後功名可成也。故民必知權然後舉錯得，舉錯得則民和輯，民和輯則功名立矣。故曰：權不可不度也。

百姓知道该干什么了，还得懂得权衡时机，这时要用三个尺度来推动：上察天时吉凶，下看地宜是否合适，中看人心是否顺服。天时不祥会有水旱，地不宜会有饥荒，人不顺会有祸乱，这三样都是政事招来的。所以要先审时再办事，用事带动百姓，用百姓带动国家，用国家带动天下，天下动起来功名才能成。人懂权衡，举措才得当；举措得当，百姓才和睦；和睦了功名才立得住。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

「縣人有主，人此治用，然而不治，積之市。一人積之下，一人積之上，此謂利無常。百姓無寶，以利爲首。一上一下，唯利所處。利然後能通，通然後成國。利靜而不化，觀其所出，從而移之，視其不可使，因以爲民等。擇其好名，因使長民，好而不已，是以爲國紀。功未成者，不可以獨名。事未道者，不可以言名。成功然後可以獨名，事道然後可以言名，然後可以承致酢。先其士者之爲自犯，後其民者之爲自贍。輕國位者國必敗，疏貴戚者謀將泄。毋仕異國之人，是爲經。毋數變易，是爲…

核心是：治理要顺应利益流动，别让财富和权力淤积在一处。县邑有主事者，本应治理用度，却不治理，把货物囤积到市上。一人囤于下，一人囤于上，这叫利无常。百姓没有别的宝，只把利放在首位，上上下下都跟着利走。利要流通才能成国。若利停滞不化，就观察它从哪出，顺势引导；看谁不可使，就按等次安置。选好名的人当长官，好名不止，便成国纪。功未成不可独享名，事未成不可言名；成功后才可独名，事成才可言名，然后可受酬谢。先士后民，轻国位者国必败，疏贵戚者谋会泄。不用异国之人，这是常经；不要屡变，屡变败成。大臣得罪别逐出封外，那是漏情；别屡次到大巨家饮酒，那会使国大耗。

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