资治通鉴·卷042·第18则 · 司馬光

11 諸將之下隴也，帝詔耿弇軍漆，馮異軍栒邑，祭遵軍汧，吳漢等還屯長安。馮異引軍未至栒邑，隗囂乘勝使王元、行巡將二萬餘人下隴，分遣巡取栒邑。異即馳兵欲先據之，諸將曰：「虜兵盛而乘勝，不可與爭鋒，宜止軍便地，徐思方略。」異曰：「虜兵臨境，忸心犬小利，遂欲深入；若得栒邑，三輔動搖。夫攻者不足，守者有餘。今先據城，以逸待勞，非所以爭也。」潛往，閉城，偃旗鼓。行巡不知，馳赴之。異乘其不意，卒擊鼓、建旗而出。巡軍驚亂奔走，追擊，大破之。祭遵亦破王元於汧。於是北地諸豪長耿定等悉畔隗囂降。詔異進軍義渠，擊破盧芳將賈覽、匈奴奧鞬日逐王，北地、上郡、安定皆降。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7042
定位：卷042·建武六年（庚寅，公元三○年）·第18则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

冯异不等大军到齐，抢先占住栒邑，闭城藏旗，等敌军松懈时突然擂鼓竖旗杀出，大破行巡。他的判断是：敌人连胜气势盛，硬拼不划算；但栒邑一失，关中动摇。所以不争锋，先占地利，以逸待劳。关键在“先据城”和“乘其不意”：把战场选在自己有利的地方，再等对方犯错。今天竞争也一样，别在对方势头最猛时正面硬刚，先占住关键位置，藏住底牌，等时机出手。

上下文

建武六年，汉军讨隗嚣，冯异、祭遵等分守要地；此段写冯异用计守栒邑、扭转陇右战局。

今日一问

你正面对一个势头很盛的对手，能不能先占住一个关键位置再等机会？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

故聖人之制事也，能節宮室、適車輿以實藏，則國必富，位必尊。能適衣服，去玩好以奉本，而用必贍，身必安矣。能移無益之事，無補之費，通幣行禮，而黨必多，交必親矣。夫衆人者，多營於物，而苦其力，勞其心，故困而不贍，大者以失其國，小者以危其身。凡人之情，得所欲則樂，逢所惡則憂，此貴賤之所同有也。近之不能勿欲，遠之不能勿忘，人情皆然，而好惡不同。各行所欲，而安危異焉，然後賢不肖之形見也。夫物有多寡，而情不能等。事有成敗，而意不能同。行有進退，而力…

圣人制事，能节宫室、适车舆以实藏，国必富，位必尊。能适衣服、去玩好以奉本，用必赡，身必安。能移无益之事、无补之费，通币行礼，党必多，交必亲。众人多营于物，苦其力，劳其心，所以困而不赡，大者失国，小者危身。人之情，得所欲则乐，逢所恶则忧，贵贱同有。近之不能勿欲，远之不能勿忘，人情皆然，而好恶不同。各行所欲，安危异焉，然后贤不肖见。物有多寡，情不能等；事有成败，意不能同；行有进退，力不能两。所以立身于中，养有节。宫室足以避燥湿，食饮足以和血气，衣服足以适寒温，礼仪足以别贵贱，游虞足以发欢欣，棺椁足以朽骨，衣衾足以朽肉，坟墓足以道记。不作无补之功，不为无益之事，意定而不营气情。气情不营，则耳目谷，衣食足。耳目谷，衣食足，则侵争不生，怨怒无有，上下相亲，兵刃不用。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

桓公曰：「寡人欲籍於室屋。」管子對曰：「不可。是毀成也。」「欲籍於萬民。」管子曰：「不可。是隱情也。」「欲籍於六畜。」管子對曰：「不可。是殺生也。」「欲籍於樹木。」管子對曰：「不可。是伐生也。」「然則寡人安籍而可？」管子對曰：「君請籍於鬼神。」桓公忽然作色曰：「萬民、室屋、六畜、樹木且不可得籍，鬼神乃可得而籍夫！」管子對曰：「厭宜乘勢，事之利得也。計議因權，事之囿大也。王者乘勢，聖人乘幼，與物皆耳。」桓公曰：「行事奈何？」管子對曰：「…

核心是：征税别伤根本，可以借祭祀和消费来筹钱。桓公想征房屋税、人头税、六畜税、树木税，管子都说不行：毁成、隐情、杀生、伐生，都会伤民。管子建议“籍于鬼神”：设祭祀尧的五吏，春献兰，秋敛落，用鱼做脯、鲵做酱。这样沼泽鱼获成倍增加，国家有了收入，就不用再征屋粟邦布。意思是：用礼仪和消费带动生产，钱从新增的财富里来，不直接掏百姓口袋。

投资 · 孟子《孟子》

滕文公問曰：「滕，小國也；竭力以事大國，則不得免焉，如之何則可？」孟子對曰：「昔者大王居邠，狄人侵之。事之以皮幣，不得免焉；事之以犬馬，不得免焉；事之以珠玉，不得免焉。乃屬其耆老而告之曰：『狄人之所欲者，吾土地也。吾聞之也：君子不以其所以養人者害人。二三子何患乎無君？我將去之。』去邠，逾梁山，邑於岐山之下居焉。邠人曰：『仁人也，不可失也。』從之者如歸市。或曰：『世守也，非身之所能為也。效死勿去。』君請擇於斯二者。」

滕文公问：滕国是小国，尽力服事大国仍不免受辱，怎么办？孟子讲古公亶父的故事：狄人侵邠，他送皮币、犬马、珠玉都不能免，最后明白狄人要的是土地。他说君子不能拿养活人的土地害人，便离开邠地，迁到岐山下。邠人认为他是仁人，追随他如赶集。另一种选择是：土地是世代守的，非个人能决定，宁可死也不离开。请君在这两者中选。核心是：小国面对强权，要么以民为本、灵活避让，要么坚守国土、死守责任。关键在认清什么值得守、什么可以舍。

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