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司馬光：资治通鉴·卷044·第1则
司馬光《资治通鉴》· 卷044·世祖光武皇帝下建武二十五年（己酉，公元四九年） · 人性 · 财富 · 投资 · 决策
春，正月，遼東徼外貊人寇邊，太守祭肜招降之。肜又以財利撫納鮮卑大都護偏何，使招致異種，駱驛款塞。肜曰：「審欲立功，當歸擊匈奴，斬送頭首，乃信耳。」偏何等即擊匈奴，斬首二千餘級，持頭詣郡。其後歲歲相攻，輒送首級，受賞賜。自是匈奴衰弱，邊無寇警，鮮卑、烏桓並入朝貢。肜為人質厚重毅，撫夷狄以恩信，故皆畏而愛之，得其死力。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7044
定位：卷044·世祖光武皇帝下建武二十五年（己酉，公元四九年）·第1则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
核心是祭肜以恩信和利益安抚边疆部族，使其为己所用。辽东太守祭肜招降貊人，又用财物抚纳鲜卑大都护偏何，让他招引其他部族来归。祭肜说：真想立功，就回去攻打匈奴，斩送首级才算可信。偏何等照做，斩首二千余级，此后年年相攻送首级领赏。匈奴因此衰弱，边境安宁。祭肜为人质朴刚毅，以恩信待夷狄，所以对方既敬畏又爱戴，愿效死力。这告诉我们：管理外部伙伴，既要给实惠，也要立可信的验证标准，并以诚待人。
上下文
《资治通鉴》卷四十四，建武二十五年（公元49年）。东汉初年，辽东边境屡受侵扰，祭肜任辽东太守，负责安抚乌桓、鲜卑等部族。
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你在与外部伙伴合作时，是否既给予利益，又设定了清晰可信的验证标准？
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