司馬光：资治通鉴·卷063·第9则
司馬光《资治通鉴》· 卷063·建安四年（己卯，公元199年） · 领导 · 认知 · 健康 · 决策
策盛兵將徇豫章，屯於椒丘，謂功曹虞翻曰：「華子魚自有名字，然非吾敵也。若不開門讓城，金鼓一震，不得無所傷害。卿便在前，具宣孤意。」翻乃往見華歆曰：「竊聞明府與鄙郡故王府君齊名中州，海內所宗，雖在東垂，常懷瞻仰。」歆曰：「孤不如王會稽。」翻復曰：「不早豫章資糧器仗，士民勇果，孰與鄙郡？」歆曰：「大不如也。」翻曰：「明府言不如王會稽，謙光之譚耳；精兵不如會稽，實如尊教。孫討逆智略超世，用兵如神，前走劉揚州，君所親見；南定鄙郡，亦君所聞也。今欲守孤城，自料資糧，已知不足，不早為計，悔無及也。今大軍已次椒丘，僕便還去，明日日中迎檄不到者，與君辭矣。」歆曰：「久在江表，常欲北歸；孫會稽來，吾便去也。」乃夜作檄，明旦，遣吏繼迎。策便進軍，歆葛巾迎策，策謂歆曰：「府君年德名望，遠近所歸；策年幼稚，宜修子弟之禮。」便向歆拜，禮為上賓。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7063
定位：卷063·建安四年（己卯，公元199年）·第9则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
孙策集结大军准备攻取豫章，驻扎在椒丘，对功曹虞翻说：华歆自有名声，但不是我的对手。如果他不开门让城，一旦战鼓敲响，难免有伤害。你先去，把我的意思说清楚。虞翻去见华歆说：听说您与鄙郡已故的王太守在中原齐名，海内所宗，我虽在东方边陲，也常怀仰慕。华歆说：我不如王会稽。虞翻又问：豫章的粮草器械、士民勇猛，比鄙郡如何？华歆说：差远了。虞翻说：您说不如王会稽，是谦虚；精兵不如会稽，确实如您所说。孙讨逆智略超世，用兵如神，先前赶走刘扬州，是您亲眼所见；南下平定鄙郡，您也听说过。如今想守孤城，自己估量粮草已知不足，不早做打算，后悔莫及。现在大军已到椒丘，我这就回去，明天中午如果迎降的檄文不到，我就与您告辞了。华歆说：我久在江表，常想北归；孙会稽来，我就走。于是连夜写好檄文，第二天一早派吏迎接。孙策进军，华歆戴葛巾迎接。孙策对华歆说：府君年德名望，远近归心；我年纪轻，应当行子弟之礼。便向华歆下拜，待为上宾。
上下文
《资治通鉴》卷六十三，建安四年（199年），孙策平定江东后兵锋指向豫章。虞翻以言辞说服华歆，华歆审时度势主动归降，孙策以礼相待，展现孙策的军事威慑与政治怀柔。
今日一问
当你面对无法战胜的对手时，是选择硬拼到底，还是像华歆一样体面地让渡？
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