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司馬光：资治通鉴·卷064·第4则
司馬光《资治通鉴》· 卷064·孝獻皇帝己建安六年（辛巳，公元二零一年） · 健康 · 行动 · 哲学 · 心性
曹操遣夏侯淵、張遼圍昌豨於東海，數月，糧盡，議引軍還。遼謂淵曰：「數日已來，每行諸圍，豨輒屬目視遼，又其射矢更稀。此必豨計猶豫，故不力戰。遼欲挑與語，倘可誘也。」乃使謂豨曰：「公有命，使遼傳之。」豨果下與遼語。遼為說操神武，方以德懷四方，先附者受大賞，豨乃許降。遼遂單身上三公山，入豨家，拜妻子，豨歡喜，隨遼詣操。操遣豨還。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7064
定位：卷064·孝獻皇帝己建安六年（辛巳，公元二零一年）·第4则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
曹操派夏侯渊、张辽在东海围昌豨，数月粮尽，商议退兵。张辽对夏侯渊说：“这几天我巡视围垒，昌豨总看我，射箭也稀了。这是犹豫，所以不全力战。我想挑他说话，或许能诱降。”便派人告诉昌豨：“曹公有令，让张辽传达。”昌豨果然下城与张辽对话。张辽说曹操神武，正以德怀四方，先归附者受大赏，昌豨答应投降。张辽单身登三公山，入昌豨家，拜见其妻儿，昌豨欢喜，随张辽见曹操。曹操让昌豨回去。核心是：察言观色，抓住对方犹豫时沟通，以诚意和利益促降。做法：谈判前观察对方信号，用信任行动打消顾虑。
上下文
《资治通鉴》卷六十四，建安六年（201年）。曹操部将围剿东海昌豨，粮尽欲退。
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今日一问
你正在僵持的事，对方有没有犹豫信号？你能像张辽一样主动沟通吗？
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