资治通鉴·卷189·第93则 · 司馬光

李靖度嶺，遣使分道招撫諸州，所至皆下。蕭銑桂州總管李襲志帥所部諸州來降，趙郡王孝恭即以襲志為桂州總管，明年入朝。以李靖為嶺南撫慰大使，檢校桂州總管，引兵下九十六州，得戶六十餘萬。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7189
定位：卷189·高祖神堯大聖光孝皇帝中之中武德四年（辛巳，公元六二一年）·第93则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

李靖带兵越过南岭，派人分路招降各州，所到之处都归顺了。萧铣的桂州总管李袭志率领部下各州来投降，赵郡王李孝恭就任命李袭志为桂州总管，第二年入朝。任命李靖为岭南抚慰大使、检校桂州总管，领兵攻下九十六州，得到六十多万户。核心是唐朝用招抚和武力结合的方式迅速平定岭南。做法是：先派使者劝降，归顺的官员原职留用，再让主将兼任地方官，稳定秩序。这样减少了抵抗，快速接管了人口和地盘。

上下文

《资治通鉴》卷189记载唐高祖武德四年（621年），李靖平定萧铣后继续招抚岭南。

今日一问

今天在拓展新市场或接管新团队时，能否先招抚、再整合，减少对抗？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

事业 · 王阳明《传习录》

問：「孔門言志，由、求任政事，公西赤任禮樂，多少實用。及曾晳說來，卻似耍的事，聖人卻許他，是意何如？」曰：「三子是有意必，有意必便偏著一邊，能此未必能彼。曾點這意思卻無意必，便是『素其位而行，不願乎其外，素夷狄行乎夷狄，素患難行乎患難，無入而不自得』矣。三子所謂『汝器也』，曾點便有『不器』意。然三子之才，各卓然成章，非若世之空言無實者，故夫子亦皆許之。」

有人问：孔门弟子言志，子路、冉求想从政，公西赤想主持礼乐，都很实用。曾皙说的却像玩耍的事，圣人却赞许他，为什么？王阳明说：那三人有意必，有意必便偏着一边，能此未必能彼。曾皙的意思没有意必，便是“素其位而行，不愿乎其外”，素夷狄行乎夷狄，素患难行乎患难，无入而不自得。三子所谓“汝器也”，曾点便有不器的意思。然而三子的才能各卓然成章，不像世上空言无实的人，所以夫子也都赞许他们。

事业 · 王阳明《传习录》

先生曰：「吾與諸公講『致知』、『格物』，日日是此，講一、二十年俱是如此。諸君聽吾言，實去用功；見吾講一番，自覺長進一番。否則只作一場話說，雖聽之亦何用？」

阳明说：我和诸位讲致知、格物，天天讲这些，讲了一二十年还是这样。你们听我的话，要实实在在去用功；这样每听我讲一番，自己便觉得长进一番。否则只当作一场话听听，即使听了又有什么用？学问关键在于实行，不在多闻。若只积累知识而不实践，听再多也如耳边风。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

旗物尚赤，兵尚戟，刑則燒交疆郊。必明其一，必明其將，必明其政，必明其士。四者備，則以治擊亂，以成擊敗。數戰則士疲，數勝則君驕。驕君使疲民，則國危。至善不戰，其次一之。大勝者積衆勝，無非義者，焉可以爲大勝。大勝，無不勝也。此居於圖南方方外。

旗帜物品崇尚红色，兵器崇尚戟，刑罚则是烧交疆郊。必须明确其一，必须明确其将，必须明确其政，必须明确其士。四者具备，就能以治击乱，以成击败。多次作战则士兵疲惫，多次胜利则君主骄傲。骄傲的君主驱使疲惫的民众，国家就危险了。至善是不战，其次是一战而定。大胜者是积累众多胜利，无非义者，才可以称为大胜。大胜，就是无不胜。这部分位于图南方的方外。

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