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司馬光：资治通鉴·卷210·第34则
司馬光《资治通鉴》· 卷210·睿宗玄真大聖大興孝皇帝下景雲二年（辛亥，公元七一一年） · 认知 · 领导 · 成长 · 历史
御史中丞和逢堯攝鴻臚卿，使於突厥，說默啜曰：「處密、堅昆聞可汗結昏於唐，皆當歸附。可汗何不襲唐冠帶，使諸胡知之，豈不美哉！」默啜許諾，明日，襆頭、衣紫衫，南向再拜，稱臣，遣其子楊我支及國相隨逢堯入朝，十一月，戊寅，至京師。逢堯以奉使功，遷戶部侍郎。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7210
定位：卷210·睿宗玄真大聖大興孝皇帝下景雲二年（辛亥，公元七一一年）·第34则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
御史中丞和逢尧代理鸿胪卿，出使突厥，劝说默啜可汗：“处密、坚昆听说可汗与唐联姻，都会归附。可汗何不穿上唐式衣冠，让诸胡知道，岂不美哉！”默啜答应，次日头戴幞头、身穿紫衫，向南再拜称臣，并派儿子杨我支及国相随和逢尧入朝。十一月到达京师。和逢尧因出使有功，升任户部侍郎。这说明：外交中，满足对方虚荣心、给予象征性尊重，有时能换来实际臣服。但也要看清，这种称臣是否真心，还是权宜之计。
上下文
景云二年，和逢尧出使突厥，说服默啜可汗穿戴唐冠带、称臣，并遣子入朝。和逢尧因此升官。
今日一问
在谈判中，你会用象征性尊重换取对方实质让步吗？
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