资治通鉴·卷267·第40则 · 司馬光

趙王鎔復告急於晉，晉王以蕃漢副總管李存審守晉陽，自將兵自讚皇東下，王處直遣將將兵五千以從。辛巳，晉王至趙州，與周德威合，獲梁芻蕘者二百人，問之曰：「初發洛陽，梁主有何號令？」對曰：「梁主戒上將云：『鎮州反覆，終為子孫之患。今悉以精兵付汝，鎮州雖以鐵為城，必為我取之。』」晉王命送於趙。壬午，晉王進軍，距柏鄉三十里，遣周德威等以胡騎迫梁營挑戰，梁兵不出。癸未，復進，距柏鄉五里，營於野河之北，又遣胡騎迫梁營馳射，且詬之。梁將韓勍等將步騎三萬，分三道追之，鎧冑皆被繒綺，鏤金銀，光彩炫耀，晉人望之奪氣。周德威謂李存璋曰：「梁人志不在戰，徒欲曜兵耳。不挫其銳，則吾軍不振。」乃徇於軍曰：「彼皆汴州天武軍，屠酤人庸販之徒耳，衣鎧雖鮮，十不能當汝一。擒獲一夫，足以自富，此乃奇貨，不可失也。」德威自帥精騎千餘擊其兩端，左馳右突，出入數四，俘獲百餘人，且戰且卻，距野河而止。梁兵亦退。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E8%B3%87%E6%B2%BB%E9%80%9A%E9%91%91/%E5%8D%B7267
定位：卷267·太祖神武元聖孝皇帝中開平四年（庚午，公元九一零年）·第40则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

赵王王镕再次向晋国告急，晋王李存勖让蕃汉副总管李存审守卫晋阳，自己率兵从赞皇东下，王处直派将领带五千兵跟随。辛巳日，晋王到达赵州，与周德威会合，俘获梁军割草打柴的二百人，问他们：“从洛阳出发时，梁主有什么命令？”回答说：“梁主告诫上将说：‘镇州反复无常，终究是子孙的祸患。现在把精兵全部交给你，镇州即使铁铸的城，也一定要为我攻取。’”晋王命人把他们送到赵州。壬午日，晋王进军，距柏乡三十里，派周德威等率胡人骑兵逼近梁营挑战，梁兵不出。癸未日，再进军，距柏乡五里，在野河以北扎营，又派胡骑逼近梁营驰射，并辱骂。梁将韩勍等率步骑三万，分三路追击，铠甲头盔都披着丝绸，镂刻金银，光彩耀眼，晋军望见后士气低落。周德威对李存璋说：“梁军志不在战，只想炫耀兵力罢了。不挫其锐气，我军就振作不起来。”于是巡行军中说：“他们都是汴州天武军，屠夫酒贩庸工之流，衣甲虽鲜亮，十个人抵不上你们一个。擒获一人，足以致富，这是奇货，不可错过。”德威亲自率精骑千余攻击其两端，左驰右突，出入多次，俘获百余人，且战且退，到野河为止。梁兵也退。

上下文

柏乡之战前夕，晋王李存勖率军救赵，与梁军对峙。周德威用心理战术激励士气。

今日一问

当对手表面光鲜、实力看似强大时，如何帮助团队看清其真实弱点并振作士气？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

聖人之所以爲聖人者，善分民也。聖人不能分民，則猶百姓也，於己不足，安得名聖！是故有事則用，無事則歸之於民，唯聖人爲善託業於民。民之生也，辟則愚，閉則類。上爲一，下爲二。

圣人之所以为圣人，在于善于分民。不能分民，就和百姓一样，自己都不足，怎么称圣？所以有事时用民，无事时归民，只有圣人善于把事业托付给百姓。百姓生来，偏辟就愚，闭塞就类同。上面统一，下面就会分成两样。核心是治理者要会分工分责，把事托付给合适的人，而不是自己包揽；同时要避免上下信息闭塞，否则民愚且同质，失去活力。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

桓公問管子曰：「輕重准施之矣，筴盡於此乎？」管子曰：「未也。將御神用寶。」桓公曰：「何謂御神用寶？」管子對曰：「北郭有掘闕而得龜者，此檢數百里之地也。」桓公曰：「何謂得龜百里之地？」管子對曰：「北郭之得龜者，令過之平盤之中。君請起十乘之使，百金之提，命北郭得龜之家曰：『賜若服中大夫。』曰：『東海之子類於龜，託舍於若。賜若大夫之服以終而身，勞若以百金。』之龜爲無貲，而藏諸泰臺，一日而釁之以四牛，立寶日無貲。還四年，伐孤竹。丁氏之家粟可食…

核心是：除了轻重准施，还要“御神用宝”，即制造和利用象征性宝物来调动资源、应对大事。具体做法是：北郭有人挖坑得龟，管子说这龟可抵数百里之地。让得龟者经过平盘之中，君派十乘之使、百金之提，赐其中大夫服，说东海之子类于龟，托舍于你，赐大夫服终身，劳以百金。这龟为无赀之宝，藏于泰台，一日用四牛衅之，立宝日无赀。四年后伐孤竹，丁氏家粟可食三军五月，召丁氏说：我有无赀之宝在此，今将有事，请以宝为质于子，借子之邑粟。丁氏北乡再拜，入粟，不敢受宝质。桓公说：我老了，为子者不知此数，终受吾质。丁氏归，革筑室，赋籍藏龟。四年后伐孤竹，丁氏之粟中食三军五月。桓公立贡数，文行中七年龟中四千金，黑白之子当千金。凡贡制，中二齐之壤筴。用贡，国危出宝，国安行流。流就是物有豫则君失筴民失生，善为天下者操于二豫之外。万乘之国不可无万金之蓄饰，千乘之国不可无千金之蓄饰，百乘之国不可无百金之蓄饰，以此与令进退，叫乘时。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

桓公曰：「輕重有數乎？」管子對曰：「輕重無數。物發而應之，聞聲而乘之。故爲國不能來天下之財，致天下之民，則國不可成。」桓公曰：「何謂來天下之財？」管子對曰：「昔者桀之時，女樂三萬人，端譟晨樂，聞於三衢，是無不服文繡衣裳者。伊尹以薄之游女工文繡篡組，一純得粟百鍾於桀之國。夫桀之國者，天子之國也。桀無天下憂，飾婦女鍾鼓之樂，故伊尹得其粟而奪之流。此之謂來天下之財。」桓公曰：「何謂致天下之民？」管子對曰：「請使州有一掌，里有積五窌。民無以與…

核心是：国家要吸引天下财富和人口，靠的是顺势取利和保障民生。桓公问轻重有数吗？管子说没有定数，要物发而应、闻声而乘。不能来天下之财、致天下之民，国就成不了。来财的例子：夏桀时女乐三万人，伊尹让薄地游女织文绣，一纯换桀国百钟粟，把桀的粮食抽走。致民的做法：州设掌，里积五窌；无正籍者给长期借贷，死不能葬者给葬费；饥者得食、寒者得衣、死者得葬、不足者得振，天下归之如流水。圣人善用非其有、使非其人，动言摇辞，万民可得而亲。

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