作品
《创业的十三句话》
保罗·格雷厄姆 · 同一本书的原文，按篇章排列。
创业的十三句话·第2则
1. Pick good cofounders. Cofounders are for a startup what location is for real estate. You can change anything about a house except where it is.…
第一句：选好联合创始人。联合创始人对创业公司就像位置对房地产一样。房子除了位置什么都能改。在创业公司，你可以轻易改变想法，但改变联合创始人很难。所以一开始就要慎重选择，找那些你信任、能力互补、能长期合作的人。如果选错了，后期调整代价巨大，…
领导 · 成长 · 认知 · 创业者自述
创业的十三句话·第3则
You can envision the wealth created by a startup as a rectangle, where one side is the number of users and the other is how much you improve their…
你可以把创业公司创造的财富想象成一个矩形，一边是用户数量，另一边是你改善他们生活的程度。这个比喻说明，财富来自两个乘数：服务更多人，或者让每个用户的生活改善更多。两者相乘决定总价值。所以创业公司要么扩大用户规模，要么加深对用户的价值，或者…
领导 · 财富 · 成长 · 创业者自述
创业的十三句话·第4则
The second dimension is the one you have most control over. And indeed, the growth in the first will be driven by how well you do in the second. As…
创业初期，你最能控制的是让用户热爱你的产品，而不是用户数量。因为用户增长取决于你让用户热爱的程度。就像科学发现，难的不是回答问题，而是提出新问题——看到用户自己都没意识到的新需求。你越懂用户，越可能发现这种需求。所以很多成功创业公司做的是…
领导 · 行动 · 人性 · 认知 · 创业者自述
创业的十三句话·第5则
Merely measuring something has an uncanny tendency to improve it. If you want to make your user numbers go up, put a big piece of paper on your…
仅仅测量某件事，就常常会神奇地改善它。如果你想增加用户数，就在墙上贴张大纸，每天画出用户数量。数字上升你会开心，下降你会失望。很快你就会注意到什么让数字上升，然后多做那些事。推论：小心你测量什么。第8句：少花钱。创业公司便宜至关重要。多数…
行动 · 财富 · 成长 · 领导 · 创业者自述
创业的十三句话·第6则
But it's more than that. A culture of cheapness keeps companies young in something like the way exercise keeps people young. 9. Get ramen profitable.…
但节俭不止于此。节俭文化让公司保持年轻，就像运动让人保持年轻。第9句：达到“拉面盈利”。意思是创业公司赚的钱刚够支付创始人的生活费。这不是商业模式的快速原型（虽然可以是），而是一种绕过投资流程的方法。一旦达到拉面盈利，你和投资人的关系就完…
领导 · 财富 · 人性 · 健康 · 创业者自述
创业的十三句话·第7则
There are a lot of people who couldn't become good mathematicians no matter how long they persisted. But startups aren't like that. Sheer effort is…
很多人无论坚持多久都成不了好数学家。但创业公司不一样。只要不断调整想法，纯粹的努力通常就够了。第13句：交易会泡汤。我们从Viaweb学到的最有用的技能之一是不抱太高期望。我们大概有20笔各种类型的交易泡汤了。前10笔之后，我们学会把交易…
行动 · 认知 · 成长 · 领导 · 创业者自述