作品
《如何融资》
保罗·格雷厄姆 · 同一本书的原文，按篇章排列。
如何融资·第1则
Most startups that raise money do it more than once. A typical trajectory might be (1) to get started with a few tens of thousands from something…
多数融资的创业公司会多次融资，典型路径分三阶段：先拿几万美元启动（如 YC 或天使），再拿几十万到几百万建公司，最后在明显成功后拿后续轮加速。现实更乱，有的在第二阶段融两次，有的跳过第一阶段，YC 也遇到越来越多已融过几十万的公司。但三阶…
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如何融资·第2则
The next best type of intro is from a founder of a company they've funded. You can also get intros from other people in the startup community, like…
次好的介绍来自被投公司的创始人，也可以来自律师、记者等创业圈人士。AngelList 等平台能引荐投资人，但应作为辅助渠道。建议先靠自己拿到领投，这些投资人平均质量更高；而且一旦你有了知名投资人背书，在这些平台上融资也会更容易。所以策略是…
财富 · 投资 · 领导 · 人性 · 创业者自述
如何融资·第4则
Tell them that valuation is not the most important thing to you and that you haven't thought much about it, that you are looking for investors you…
告诉投资人估值不是最重要的，你也没多想，你找的是想合作的伙伴，先谈他们是否愿意投。如果愿意，再谈价格。因为估值没那么重要，启动融资才重要，所以我们常建议创始人给第一个承诺的投资人尽可能低的价格。这招安全，但要配合下一招（即制造竞争）。先锁…
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如何融资·第5则
Introducing an investor to your cofounder(s) should be like introducing a girl/boyfriend to your parents — something you do only when things reach…
融资期间公司增长会变慢，但还是要尽量保持增长，因为融资是一段时间而不是一个点，这段时间的表现会影响结果。如果两次见投资人之间数据明显增长，他们会急着成交；如果数据持平或下降，他们就会退缩。另外，把投资人介绍给联合创始人要像带对象见父母一样…
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如何融资·第6则
When you refuse to meet an investor because you're not in fundraising mode, or slow down your interactions with an investor who moves too slow, or…
当你因为不在融资模式而拒绝见投资人，或放慢与动作太慢的投资人的互动，或把附条件的报价当作拒绝，然后因为贪婪接受其他报价而把那个投资人排除在外，你做的都是投资人不喜欢的事。所以必须用软话缓冲。YC告诉创业者可以怪我们。既然我写了这篇文章，谁…
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