如何融资·第4则 · 保罗·格雷厄姆

Tell them that valuation is not the most important thing to you and that you haven't thought much about it, that you are looking for investors you want to partner with and who want to partner with you, and that you should talk first about whether they want to invest at all. Then if they decide they do want to invest, you can figure out a price. But first things first. Since valuation isn't that important and getting fundraising rolling is, we usually tell founders to give the first investor who commits as low a price as they need to. This is a safe technique so long as you combine it with the next one.

出处： https://paulgraham.com/fr.html
定位：Essay, additional excerpt 4 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

告诉投资人估值不是最重要的，你也没多想，你找的是想合作的伙伴，先谈他们是否愿意投。如果愿意，再谈价格。因为估值没那么重要，启动融资才重要，所以我们常建议创始人给第一个承诺的投资人尽可能低的价格。这招安全，但要配合下一招（即制造竞争）。先锁定一个领投，哪怕价格低，也能让融资轮转起来，吸引更多投资人。

上下文

Paul Graham 在《如何融资》中传授如何与投资人谈估值和推进融资的技巧。

今日一问

在谈判中，你是否能分清什么是最重要的（比如启动融资），而不被估值细节困住？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

两尺脉洪数必便浊失精。精之主宰在心。精之藏制在肾。凡人酒色无度。思虑过情。心肾气虚。不能管摄。往往小便频数。便浊之所由生也。因小便而出者。曰尿精。因见闻而出者。曰漏精。心不足而挟热者爲赤浊。心不足而肾冷者。爲白浊。阴不升。阳不降。上下乖捩。是以有清浊不分之症大抵多是湿痰流注。直燥中宫之湿。兼降火升举之法。此爲至要之语也。一論便浊之症。因脾胃之湿热下流。渗入膀胱。故使便溺赤白混浊不清也。宜燥中宫之湿。用升麻、柴胡提气。使大…

两尺脉洪数，必定是便浊失精。精的主宰在心，精的藏制在肾。人若酒色无度、思虑过度，心肾气虚，不能管摄，往往小便频数，便浊由此而生。因小便而出的叫尿精，因见闻而出的叫漏精。心不足而挟热的为赤浊，心不足而肾冷的为白浊。阴不升、阳不降，上下乖违，所以有清浊不分的症状。大抵多是湿痰流注，应当燥中宫之湿，兼用降火升举之法，这是至要之语。论便浊之症，因脾胃湿热下流，渗入膀胱，所以便溺赤白混浊不清。宜燥中宫之湿，用升麻、柴胡提气，使大便润而小便长，不宜用寒凉伤血之药。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

初，秘書監鄭普思納其女於後宮，監察御史靈昌崔日用劾奏之，上不聽。普思聚黨於雍、岐二州，謀作亂。事覺，西京留守蘇瑰收系，窮治之。普思妻第五氏以鬼道得幸於皇后，上敕瑰勿治。及車駕還西京，瑰廷爭之，上抑瑰而佑普思；侍御史范獻忠進曰：「請斬蘇瑰！」上曰：「何故？」對曰：「瑰為留守大臣，不能先斬普思，然後奏聞，使之熒惑聖聽，其罪大矣。且普思反狀明白，而陛下曲為申理。臣聞王者不死，殆謂是乎！臣願先賜死，不能北面事普思。」魏元忠曰：「蘇瑰長者，用刑…

郑普思把女儿送进后宫，又聚党谋乱，事发被苏瑰收押。但他妻子用鬼道讨好皇后，皇帝便下令不治罪。苏瑰在朝廷力争，皇帝却护着郑普思。侍御史范献忠说：“请斩苏瑰！”皇帝问为什么，他说：“苏瑰作为留守大臣，不能先斩郑普思再上报，让郑普思迷惑圣听，罪大。况且郑普思反状明白，陛下却曲意申理。我愿先被赐死，不能侍奉郑普思。”魏元忠也说苏瑰用刑不枉，郑普思依法当死。皇帝不得已，流放郑普思，余党皆诛。这说明：执法要公正，不能因私情包庇；下属要敢于直言，上级要听得进逆耳忠言。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

其後以煩擾，罷初農時，太宗嘗令取畿內青苗觀之，聽政之次，出示近臣。是歲，畿內菽粟苗皆長數尺，帝顧謂左右曰：「朕每念耕稼之勤，苟非兵食所資，固當盡復其租稅。」端拱初，親耕籍田，以勸農事。然比年多稼不登，富者操奇贏「之資，貧者取倍稱之息。一或小稔，富家責償愈急，稅調未畢，資儲罄然。」遂令州縣戒里胥、鄉老察視，有取富民穀麥，貲財出息，不得踰倍。未輸稅，毋得先償私逋，違者罪之。言者謂：「江北之民雜植諸穀，江南專種秔稻，雖土風各有所宜，至於參植…

后来因农师制度烦扰，罢除。太宗曾取京畿青苗观看，显示给近臣，说常念耕稼之勤，若非军粮所需，本应尽免租税。端拱初亲耕籍田劝农。但连年收成不好，富者放高利贷，贫者付加倍利息；稍有丰收，富家催债更急，税未交完，积蓄已空。于是令州县让里胥、乡老察视，富户借粮出钱利息不得超过一倍；未交税不得先还私债，违者治罪。又有人指出江北杂种诸谷、江南专种水稻，虽风土各宜，但参种以防旱涝是古制。核心是抑制高利贷和私债优先，保护小农。

本文本版权仍存续，此处仅为短摘录；完整原文请访问上方官方链接。版权

← 返回原文库

白话

上下文

今日一问

同主题延伸

你的邮箱