安德鲁·卡内基自传·补录 319 · 安德鲁·卡内基

Our competitors in steel were at first disposed to ignore us. Knowing the difficulties they had in starting their own steel works, they could not believe we would be ready to deliver rails for another year and declined to recognize us as competitors. The price of steel rails when we began was about seventy dollars per ton. We sent our agent through the country with instructions to take orders at the best prices he could obtain; and before our competitors knew it, we had obtained a large number--quite sufficient to justify us in making a start.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/17976
定位：Additional excerpt 319 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

卡内基的钢铁厂刚起步时，对手根本没把他们当回事。对手自己建厂时吃过苦头，觉得卡内基至少还得一年才能供货，所以不承认他们是竞争者。当时钢轨每吨约七十美元。卡内基没等工厂完全就绪，就派销售员四处接单，价格能谈多高就谈多高。结果在对手反应过来之前，他们已经拿到大量订单，足够支撑开工。核心是：别等万事俱备才行动，先用订单验证市场、逼自己启动。做法是派可靠的人去一线，灵活定价，抢在对手轻视你的时候积累客户。

上下文

安德鲁·卡内基在自传中回忆19世纪70年代创办钢铁厂、切入钢轨市场的经历。

今日一问

你手上有没有因为“还没准备好”而迟迟没启动的项目？能不能先拿一个订单或一个用户来逼自己开始？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 葛洪《肘后备急方》

人體上先有瘡而乘馬，馬汗。若馬毛入瘡中，或但為馬氣所蒸。皆致腫痛煩熱，入腹則殺人。燒馬鞭皮，末，以膏和，敷上。又方，多飲淳酒，取醉，即愈。又剝死馬，馬骨傷人手，毒攻欲死方。便取死馬腹中屎，塗之。即瘥，姚同。又方，以手納女人陰中，即愈。有胎者不可，令胎墮。狐尿棘刺刺人，腫痛欲死方。破雞，拓之，即瘥。又方，以熱桑灰汁漬，冷複易，取愈。《短劇》方，以熱蠟著瘡中，又煙熏之。令汁出，即便愈。此狐所尿之木，猶如蛇也，此下有魚骨傷人。附方《圖經》云…

身上有伤口还骑马，马汗、马毛进到疮里，或被马的热气熏着，都会肿痛发热；毒气入腹会致命。急救：烧马鞭皮研末，用油调敷；或多喝醇酒至醉。被死马骨刺伤手，取死马腹中粪涂伤口。另有以手入女性阴道的怪方，孕妇禁用。狐尿刺伤肿痛，可用破鸡敷贴，或热桑灰汁浸泡，冷了就换。孙思邈《千金方》载：用蒲公英根茎白汁涂恶刺，多涂即愈。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

閏十月庚寅，江西宣慰使胡頤孫援沙不丁例，請至元鈔千錠為行泉府司歲輸珍異物為息。從之。丙申，遣使鉤考大同錢穀。」至元二十七年，立興文署，掌學田錢穀，括闌遺人雜畜錢帛，用「沙不丁言賞」，鉤考錢穀，官黥欺侵錢糧，官又以金銀輸內府。按《元史世祖本紀》：二十七年「春正月癸酉，立興文署，掌江南學田錢穀。五月乙巳，括江南闌遺人雜畜錢帛。六月庚辰，用江淮省平章沙不丁言，以參政王巨濟鉤考錢穀，有能賞鈔五百錠。秋七月癸丑，江淮省平章沙不丁以倉庫官盜欺錢糧…

至元二十六年闰十月，江西宣慰使胡颐孙援引沙不丁的先例，请求用至元钞一千锭作为行泉府司每年上缴珍异物品的本钱，朝廷同意。随后派使者核查大同钱谷。二十七年，设立兴文署管理江南学田钱谷，清查流散人口和杂畜钱帛；采纳沙不丁建议，用赏钞五百锭鼓励举报；又因仓库官盗欺钱粮，请求按宋法对贪官黥面并砍断手腕。核心是加强审计和严惩贪腐，但酷刑也反映财政监管的困境。

事业 · 布克·T·华盛顿《力争上游》

I was completely out of money when I graduated. In company with other Hampton students, I secured a place as a table waiter in a summer hotel in Connecticut, and managed to borrow enough money with which to get there. I…

毕业时我身无分文。我和几个汉普顿同学在康涅狄格州一家夏季旅馆找到端盘子的活，还借钱才凑够路费。到那儿没多久我就发现，自己对旅馆端盘子几乎一窍不通。可领班以为我是熟手，很快让我负责一张坐着四五位有钱又有点贵族派头的客人的桌子。我笨手笨脚太明显，他们严厉地数落我，我吓得离开桌子，让他们干坐着没饭吃。结果我被从服务员降成了洗碗工。这件事说明：不懂装懂会当场出丑，但出丑不可怕，可怕的是不承认自己不会。被降级只是暂时的，关键是接下来肯不肯从头学。

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