爱德华·博克自传·补录 218 · 爱德华·博克

Edward Bok's lines were now to follow those of advertising for several years. He was responsible for securing the advertisements for The Book Buyer and The Presbyterian Review. While the former was, frankly, a house-organ, its editorial contents had so broadened as to make the periodical of general interest to book-lovers, and with the subscribers constituting the valuable list of Scribner book-buyers, other publishers were eager to fish in the Scribner pond.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/3538
定位：Additional excerpt 218 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

博克接下来几年负责为《书商》和《长老会评论》拉广告。前者虽是出版社的内部刊物，但内容已拓宽到让爱书人普遍感兴趣，其订户正是斯克里布纳出版社的购书客户群，因此其他出版商都想在这个“池塘”里钓鱼。核心是：媒体价值取决于读者质量，而非单纯数量；广告主看中的是精准的高价值受众。可执行的做法是：做广告销售时，先梳理你的读者画像和购买力，用“谁在看”说服广告主，而不是只报发行量。

上下文

博克在斯克里布纳出版社工作期间，负责两份刊物的广告业务，这段经历塑造了他对媒体商业逻辑的理解。

今日一问

你的产品或内容，能说清楚“谁在看”以及他们为什么值钱吗？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 吴瑭《温病条辨》

再疹不忌瀉，若裡結須微通之，不可令大泄，致內虛下陷，法在中焦篇。【清宮湯方】元參心（三錢）蓮子心（五分）竹葉卷心（二錢）連翹心（二錢）犀角尖（磨沖，二錢）連心麥冬（三錢）【加減法】熱痰盛，加竹瀝、梨汁各五匙；咯痰不清，加栝蔞皮（一錢五分）；熱毒盛，加金汁、人中黃；漸欲神昏，加銀花（三錢）、荷葉（二錢）、石菖蒲（一錢）。【方論】此鹹寒甘苦法，清膻中之方也。謂之清宮者，以膻中為心之宮城也。俱用心者，凡心有生生不已之意，心能入心，即以清穢濁…

另外，出疹不忌泻，如果里有结滞须微微通下，但不可大泄，导致内虚下陷，具体方法在中焦篇。清宫汤方：元参心三钱、莲子心五分、竹叶卷心二钱、连翘心二钱、犀角尖磨冲二钱、连心麦冬三钱。加减法：热痰盛，加竹沥、梨汁各五匙；咯痰不清，加栝蒌皮一钱五分；热毒盛，加金汁、人中黄；渐欲神昏，加银花三钱、荷叶二钱、石菖蒲一钱。方论：这是咸寒甘苦法，清膻中的方剂。称为清宫，是因为膻中是心的宫城。都用心，是因为心有意生生不已，心能入心，即用清秽浊之品，来补心中生生不已的生气，救性命于微芒之际。火能令人昏，水能令人清，神昏谵语，是水不足而火有余，又有秽浊。而且离以坎为体，元参味苦属水，补离中之虚。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

《後漢書》，「建武十五年，詔下州郡簡覈墾田頃畝及戶口年紀。河南尹張伋及」諸郡守十餘人，坐度田不實，下獄死。而《隋書》「趙煚為冀州刺史，為銅斗鐵尺，置之於肆，百姓便之。上聞，令頒之天下，以為常法。」儻亦可行於今日者乎？地畝大小，以近郭為上地，遠之為中地、下地。蓋自金元之末，城邑丘墟，人民稀少，先耕者近郭。近郭，洪武之冊田也，後墾者遠郊，遠郊，繼代之新科也，故重輕殊也。《廣平府志》曰：「地有大小之分者，以二百四十步為畝，自古以來，未之有…

作者举史例：后汉建武十五年，下诏州郡核实垦田顷亩和户口年纪，河南尹张伋等十余人因度田不实下狱死；隋代赵煚做冀州刺史，造铜斗铁尺放在市集，百姓方便，皇帝听说后颁行天下，成为常法。作者问：这办法今天能不能用？又说地亩大小，以近城为上地，远城为中地、下地。因为金元末年城邑荒废、人少，先耕的靠近城郭，是洪武册田；后垦的在远郊，是继代新科，所以轻重不同。《广平府志》说：地有大小之分，以二百四十步为亩，自古没改过。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

是時，巴、蜀四郡鑿山通西南夷，千餘里戍轉相餉。數歲，道不通，士罷餓、離暑濕死者甚眾；西南夷又數反，發兵興擊，費以巨萬計而無功。上患之，詔使公孫弘視焉。還奏事，盛毀西南夷無所用，上不聽。弘每朝會，開陳其端，使人主自擇，不肯面折廷爭。於是上察其行慎厚，辯論有餘，習文法吏事，緣飾以儒術，大說之，一歲中遷至左內史。

当时巴、蜀四郡开山打通西南夷道路，一千多里靠戍卒转运粮饷。几年过去，路没通，士兵疲惫饥饿、中暑湿而死的很多；西南夷又屡次反叛，发兵攻打，花费巨万却无成效。皇帝为此忧虑，派公孙弘去视察。公孙弘回来奏报，极力说西南夷无用，皇帝不听。公孙弘每次朝会，只开个头陈述意见，让皇帝自己选择，不肯当面折辩、在朝廷上强争。皇帝由此看出他行为谨慎厚道，辩论有余，熟悉文法吏事，又用儒术修饰，非常喜欢他，一年内升到左内史。这显示公孙弘靠察言观色、不硬顶来获取信任。

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