奋斗与胜利·补录 131 · P.T. 巴纳姆

I confess that I liked the Museum mainly for the opportunities it afforded for rapidly making money. Before I bought it, I weighed the matter well in my mind, and was convinced that I could present to the American public such a variety, quantity and quality of amusement, blended with instruction, “all for twenty-five cents, children half price,” that my attractions would be irresistible, and my fortune certain. I myself relished a higher grade of amusement, and I was a frequent attendant at the opera, first-class concerts, lectures, and the like; but I worked for the million, and I knew the only way to make a million from my patrons was to give them abundant and wholesome attractions for a small sum of money.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/50115
定位：Additional excerpt 131 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

巴纳姆坦言，他喜欢博物馆主要是因为它能快速赚钱。买之前他仔细盘算，确信只要提供种类多、数量足、质量好、寓教于乐的娱乐，“统统25美分，儿童半价”，吸引力就不可抗拒，财富稳赚。他自己其实喜欢更高雅的娱乐，常去歌剧、音乐会，但他为大众服务，知道从大众赚钱的唯一办法就是：用低价给他们丰富又健康的娱乐。这揭示了一个商业逻辑：想赚大众的钱，就要站在大众的消费能力和趣味上设计产品，而不是按自己的偏好定价。

上下文

巴纳姆在自传中解释他购买美国博物馆的商业动机，强调低价策略和大众市场。

今日一问

你设计产品时，是按自己的喜好，还是按目标顾客的支付能力和需求？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

热之不热。责其无火。寒之不寒。责其无水。又云。倏热往來。是无火也。时作时止。是无水也。法当补肾。用加减八味丸。不月而愈。一治肾水不足。虚火上炎。发热作渴。口舌生疮。或牙龈溃蚀。咽喉作痛。或形体憔悴寝汗发热。五脏齐损。以六味丸加肉桂一两。五味子四两。一人形体魁伟。冬日饮水。自喜壮實。余曰。此阴虚也。不信。一日。口舌生疮。或用寒凉之剂。肢体倦怠。发热恶寒。以六味丸、补中益气湯而愈。一晡热内热。不时而热。作渴痰唾。小便频数。而口…

用热药治热病却不见热退，要想到是体内无火；用寒药治寒病却不见寒消，要想到是体内无水。又说忽然发热，是无火；时作时止，是无水。治法应当补肾，用加减八味丸，不到一个月就能好。治肾水不足、虚火上炎，出现发热口渴、口舌生疮，或牙龈溃烂、咽喉疼痛，或形体消瘦、盗汗发热、五脏俱损，用六味丸加肉桂一两、五味子四两。有人形体魁梧，冬天喝水，自认为壮实。我说这是阴虚，他不信。一天口舌生疮，用寒凉药后肢体倦怠、发热恶寒，用六味丸、补中益气汤而愈。午后发热、内热不时而热、口渴痰多、小便频数、口舌生疮，这是下焦阴火，用六味丸有效。

投资 · 管仲（旧题）《管子》

管子曰：「湩然擊鼓，士忿怒。鎗然擊金，士帥然。筴桐鼓從之，輿死扶傷，爭進而無止。口滿用，手滿錢，非大父母之仇也，重祿重賞之所使也。故軒冕立於朝，爵祿不隨，臣不爲忠。中軍行戰，委予之賞不隨，士不死其列陳。然則是大臣執於朝，而列陳之士執於賞也。故使父不得子其子，兄不得弟其弟，妻不得有其夫，唯重祿重賞爲然耳。故不遠道里而能威絕域之民，不險山川而能服有恃之固，發若雷霆，動若風雨，獨出獨入，莫之能圉。」

管子说：擂鼓时士兵愤怒，敲锣时士兵整队，鼓声跟着，士兵就抬死扶伤、争先进不退。他们口中有吃的、手中有钱，不是为父母报仇，而是重禄重赏驱使。所以朝廷给官帽爵禄不兑现，臣子不忠；军中赏赐不兑现，士兵不死战。大臣被朝廷控制，士兵被赏赐控制。重禄重赏能让父亲管不住儿子、哥哥管不住弟弟、妻子管不住丈夫。这样不用走远路就能威慑远民，不用险山川就能服固守，行动如雷霆风雨，独来独往无人能挡。

事业 · 保罗·格雷厄姆《《我做过的工作》》

You had to be pretty bold to sign up for a weird thing like the Summer Founders Program instead of a summer job at a legit place like Microsoft or Goldman Sachs. The deal for startups was based on a combination of the…

格雷厄姆说，报名“夏季创始人计划”这种奇怪项目，而不是去微软或高盛做正经暑期工，需要很大勇气。他们给创业公司的条件结合了与朱利安的交易（1万美元换10%）和罗伯特说的MIT研究生暑期收入（6千美元）。于是他们给每位创始人投6千美元，典型两人团队共1.2万美元，换6%股份。这必须算公平，因为比他们自己拿到的条件好一倍。第一年夏天很热，杰西卡还给创始人送了免费空调。这说明早期项目要用公平条件吸引冒险者，并照顾基本需求。

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