事业 · 创业者自述
P.T. 巴纳姆：奋斗与胜利·补录 563
P.T. 巴纳姆《奋斗与胜利》· Struggles and Triumphs · 领导
The “rainbow pigeon” did not strike me as particularly desirable; but thinking here was a good chance to catch “Grizzly Adams,” I bought the pair of golden pigeons for ten dollars, and sent them up to the “Happy Family” (where I knew Adams would soon see them), marked, “Golden Pigeons, from California.” Mr. Taylor, the great pacificator, who had charge of the Happy Family, soon came down in a state of excitement.
出处：
https://www.gutenberg.org/ebooks/50115
定位：Additional excerpt 563 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录
白话
“彩虹鸽”我并不觉得特别想要；但想到这是抓住灰熊亚当斯的好机会，我就花十美元买下那对金鸽，送到“快乐家庭”展区（我知道亚当斯很快会看到），标上“来自加利福尼亚的金鸽”。负责快乐家庭的调解大师泰勒先生很快兴奋地跑下来。核心是巴纳姆用投其所好的小诱饵引亚当斯上钩。做法是：想影响一个人，先找到他真正在意的东西，用低成本的方式制造接触机会，而不是硬推销。
上下文
巴纳姆是19世纪美国马戏团老板，擅长营销；他正想办法吸引驯熊人亚当斯加入他的博物馆。
今日一问
你想说服某人时，是否先研究过他真正在意什么，而不是直接推销？
公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。
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