鬼谷子·卷01·第6则 · 鬼谷子（旧题）

故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；見形也，若光之與影。其察言也不失，若磁石之取鍼，舌之取燔骨。其與人也㣲，其見情也疾。如隂與陽，如圓與方，未見形，圓以道之；旣見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，䇿而無形容，莫見其門，是謂天神。君臣上下之事，有逺而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而不御，遙聞聲而相思。事皆有內揵，素結夲始。或結以道徳，或結以黨友，或結以財貨，貨結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蛈母之從其子也，出無間，入無朕，獨往獨來，莫之能止。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90/%E5%8D%B701
定位：卷01·第6则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

了解别人要从了解自己开始，先自知才能知人。彼此相知要像比目鱼一样配合默契，显现形迹要像光与影一样紧密相随。察言观色要准确无误，像磁石吸针、舌头舔取烤骨上的肉一样自然。与人交往要微妙，洞察实情要迅速。要像阴阳、方圆一样灵活：对方还没显露形迹时，用圆通的方式引导；形迹已显后，用方正的方式应对。进退左右都靠这个原则掌控。自己如果先没定准，管理别人就不正，办事就不巧妙，这叫忘情失道。自己审慎先定再去管人，策略不露形迹，没人能看出门道，这叫天神。君臣上下之间，有远离却亲近的，有靠近却疏远的；有主动靠近却不被任用的，有离开后反被寻求的；有天天在跟前却不被接纳的，有远远听到名声就思念的。事情都有内在的联结，平素就结下根本。有的用道德结，有的用党友结，有的用财物结，有的用美色结。顺着对方心意，想进就进，想出就出；想亲就亲，想疏就疏；想靠近就靠近，想离开就离开；想求就求，想思就思。像蛈母带着幼虫一样，出去没有缝隙，进来没有痕迹，独往独来，没人能阻挡。

上下文

《鬼谷子》旧题战国鬼谷子撰，是纵横家讲游说、谋略与揣摩人心的经典。此段出自卷上，论自知与知人的关系，以及如何用内外联结来掌控人际。

今日一问

在试图影响别人之前，我是否先把自己的立场、底线和判断标准想清楚了？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

神效。切忌香肥皂水洗。 \x乌须方\x刺史周如梅传。宫粉（一两二錢霜（八分）水银（一錢先将铅一錢化開入水银结成砂子）上爲末。用咸水和。熬滚。涂须发上。约半炷香。即洗去。 \x青云独步丹\x乌须黑发。延年益壽。赤白何首乌（共一斤黑豆三升半煮拌浸何首乌一昼夜去汁后将豆拌首乌木甑蒸浸五次）当归身（酒洗三两）赤茯苓（半斤用牛乳浸过煮干）白茯苓（半斤用人乳浸过煮干）补骨脂（盐酒炒四两）甘杞子（酒浸焙三两）菟丝子（半斤酒浸蒸捣饼焙干…

“乌须方”是刺史周如梅所传：宫粉一两二钱、霜八分、水银一钱（先将铅一钱化开入水银结成砂子），共研末，用咸水和匀，熬滚，涂须发上约半炷香，即洗去。“青云独步丹”能乌须黑发、延年益寿：赤白何首乌共一斤，用黑豆三升半煮拌浸一昼夜，去汁后用豆拌首乌木甑蒸浸五次；当归身酒洗三两、赤茯苓半斤牛乳浸煮干、白茯苓半斤人乳浸煮干、补骨脂盐酒炒四两、甘杞子酒浸焙三两、菟丝子半斤酒浸蒸捣饼焙干、怀牛膝甘草水泡四两、怀生地黄酒浸入砂仁三钱同蒸干为末、真没药一两五钱去砂。忌铁器，晒干研末，炼蜜为丸如梧子大。每服三十丸，空心酒下，午间姜汤下，临卧盐汤下。忌三白。

事业 · 保罗·格雷厄姆《《何时做你热爱的事》》

People pay you for doing what they want, not what you want. But there's an obvious exception: when you both want the same thing. For example, if you love football, and you're good enough at it, you can get paid a lot to…

别人付钱，是因为你做了他们想要的事，而不是你想要的。但有个例外：当你们想要的是同一件事。比如你爱踢球，水平又够高，就能靠踢球赚大钱。不过足球这种领域竞争太激烈，因为喜欢的人太多，胜算不大。这不是说你不该试，关键看你有多大本事、愿意多拼。更有利的情况是：你的兴趣比较小众，既赚钱又没多少人喜欢。比如比尔·盖茨真正热爱的是经营软件公司，而不只是编程——编程喜欢的人很多，他爱的是为客户写软件。所以，找那种市场需要、但同行不多的兴趣，胜算更大。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

龍巖山多田少，只一劉尉，永嘉士人嘗「從王亞夫遊，頗知經界利病，足當一縣，或更助以一人亦得。長泰縣小地狹，或更須一人。但漳浦地廣而荒，尤費區處，而宰、丞、簿或老或繆，皆不堪使，只有一尉曉事，然亦是巡捕官，已擬用一《龍巖簿》貼之，然更須得兩人或三人乃足用。州官中亦未見能曉事，有可差者，容更踏逐，別得具申。」但既未「即施行，即且小候詳細差撥，庶得其人，乃為有補。不審台意以為如何？已具公狀申述，拱俟回降，即當遵稟。」《與趙尚書論舉子田事》前人…

龙岩山多田少，只有一刘尉，永嘉士人曾从王亚夫游，颇知经界利病，足当一县，或再助一人也行。长泰县小地狭，或更需一人。但漳浦地广而荒，尤其费处置，而宰、丞、簿或老或谬，都不堪使，只有一尉晓事，但也是巡捕官，已拟用一龙岩簿贴之，然更需两三人足用。州官中也未见能晓事可差者，容再寻找，另得具申。但既未即施行，就且小候详细差拨，希望得人，才有补。不知您意如何？已具公状申述，拱候回降，即当遵禀。《与赵尚书论举子田事》前人：我拜书将遣，而周宰来访，说到近降指挥，出卖绝户官田，这里举子义庄绝院二十五所田，收米四百八十余石。

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