鬼谷子·卷02·第1则 · 鬼谷子（旧题）

凡度權量能，所以徵逺來近。立勢而制事，必先察同異，別是非之語；見內外之辭，知有無之數；决安危之計，定親疏之事；然後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先徵之而後重累，或先重以累而後毁之，或以重累爲毁，或以毁爲重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見𡼏而箝之，其事用抵巇。將欲用之天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、岨嶮之難易，人民貨財之多少。諸侯之交，孰親孰疏？孰愛孰憎？心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，以箝求之。

出处： https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90/%E5%8D%B702
定位：卷02·第1则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对

白话

凡是揣度权变、衡量能力，都是为了招引远方、招来近处。确立形势、控制事情，必须先察同异，辨别是非之言；看出内外言辞，知道有无之数；决断安危之计，确定亲疏之事；然后才权衡衡量，其中有隐括，才可征召，才可求取，才可使用。用钩箝之辞，飞而箝之。钩箝的话，作为说辞，忽同忽异。对不可善待的人，或先征召再重重累积，或先重累再毁掉，或以重累为毁，或以毁为重累。其用或靠财货、奇珍、珠玉、璧帛、美色来事奉，或量能立势来钩住，或伺机见缝来箝住，这事用抵巇。将要用于天下，必须度权量能，看天时盛衰，制地形广狭、险阻难易，人民货财多少。诸侯交往，谁亲谁疏？谁爱谁憎？心意所虑所怀，审察其意，知其好恶，于是游说其所重，用飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

上下文

此段出自卷中“飞箝”篇，讲如何通过度权量能、察同异、辨是非来钩住对方，是纵横家控制人心的具体方法。

今日一问

在说服别人合作前，我是否先衡量了双方的能力、形势和真实好恶？

公版古籍；原文逐字取自 Wikisource，仅作分段，未附标点以外的改写。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

大便闭塞。或作肾痈。烦渴不止。五脏见浮脉。主风虚之病。心脉浮。主心虚。触事易惊。神不守舍。舌强不语。语言错乱。肝脉浮。主中风瘫痪。筋脉挛搐。面肿牙疼。肠风下血。脾脉浮。主脾虚作膨。饮食不进。上气喘急。呕逆泄泻。肺脉浮。主咳嗽气急。大便风秘。面浮面疮。吐血吐脓。肾脉浮。主腰疼牙痛。小腹气痛。腿足生疮。足膝无力。五脏见沉脉。主积气之病。心脉沉。主小便淋沥。咯血尿血。小便不通。寤而不寐。心惊。肝脉沉。主怒气伤肝。胁痛肥气。…

大便闭塞，或形成肾痈，烦渴不止。五脏出现浮脉，主风虚的病。心脉浮，主心虚，遇事易惊、神不守舍、舌强不语、语言错乱。肝脉浮，主中风瘫痪、筋脉挛搐、面肿牙疼、肠风下血。脾脉浮，主脾虚作膨、饮食不进、上气喘急、呕逆泄泻。肺脉浮，主咳嗽气急、大便风秘、面浮面疮、吐血吐脓。肾脉浮，主腰疼牙痛、小腹气痛、腿足生疮、足膝无力。五脏出现沉脉，主积气的病。心脉沉，主小便淋沥、咯血尿血、小便不通、寤而不寐、心惊。肝脉沉，主怒气伤肝、胁痛肥气、眼目昏痛、肚腹胀满。脾脉沉，主中满不食、痞气色黄、手足不仁、呕吐泄泻、贪睡。肺脉沉，主咳嗽多痰、上气喘急、呕血失声、息贲肺痈。肾脉沉，主风滞腰疼、小便不利、阴癞作胀、奔豚腹满。五脏出现迟脉。

事业 · 左丘明（旧题）《春秋左氏传》

趙盾將中軍，先克佐之，荀林父佐上軍，先蔑將下軍，先都佐之，步招御戎，戎津為右，及堇陰，宣子曰：「我若受秦，秦則賓也；不受，寇也。既不受矣，而復緩師，秦將生心。先人有奪人之心，軍之善謀也；逐寇如追逃，軍之善政也。」訓卒利兵，秣馬蓐食，潛師夜起。戊子，敗秦師于令狐，至于刳首。己丑，先蔑奔秦，士會從之。先蔑之使也，荀林父止之曰：「夫人大子猶在，而外求君，此必不行，子以疾辭，若何？不然，將及，攝卿以往，可也，何必子，同官為寮，吾嘗同寮，敢不盡…

赵盾率领中军，先克辅佐他，荀林父辅佐上军，先蔑率领下军，先都辅佐他，步招驾驭战车，戎津为车右，到达堇阴，宣子说：“如果我们接受秦国，秦国就是宾客；不接受，就是敌人。既然不接受，而又迟缓军队，秦国会生疑心。先发制人，是军事的好谋略；追击敌人如同追赶逃犯，是军事的好政事。”于是训练士卒，磨利兵器，喂饱马匹，吃饱饭，秘密军队夜间出发。戊子，在令狐打败秦军，到达刳首。己丑，先蔑逃到秦国，士会跟随他。先蔑出使时，荀林父阻止他说：“夫人和太子还在，而到外面求君，这一定不行，你以有病推辞，怎么样？不然，将祸及你，代理卿前往，可以，何必你去？同官为僚，我曾同僚，敢不尽心吗？”不听，为他赋《板》第三章，又不听。等到逃亡，荀伯把他的妻子儿女和器用财贿都送到秦国，说：“因为同僚的缘故。”士会在秦国三年，不见士伯。

事业 · 奥里森·斯威特·马登《向前进》

Not too much can be said about the value of the habit of rising early. Eight hours is enough sleep for any man. Very frequently seven hours is plenty. After the eighth hour in bed, if a man is able, it is his business…

早起习惯的价值怎么强调都不过分。对任何人来说，八小时睡眠都够了，七小时常常也绰绰有余。在床上躺过第八个小时，只要人还能动，就该起来，迅速穿好衣服去干活。关键不是硬撑少睡，而是把“醒了还赖着”的那段时间砍掉。可以先定一个固定的起床点，闹钟一响就坐起来，别给自己“再躺五分钟”的谈判机会。

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