芒格 1994 年南加大演讲·补录 17 · 查理·芒格

CBS provides an interesting example of another rule of psychology—namely, Pavlovian association. If people tell you what you really don't want to hear what's unpleasant—there's an almost automatic reaction of antipathy. You have to train yourself out of it. It isn't foredestined that you have to be this way. But you will tend to be this way if you don't think about it.

出处： https://web.archive.org/web/20140625062802/http://ycombinator.com/munger.html
定位：Archived transcript, additional excerpt 17 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

人听到不中听的话，几乎会自动产生反感，这是巴甫洛夫式的联想反应。但你不必被这种本能牵着走，可以刻意训练自己：当别人指出你的问题时，先别急着反驳，停下来想想对方说的有没有道理。如果不有意识地练习，你就会一直条件反射地排斥坏消息，最后身边只剩下报喜不报忧的人。

上下文

芒格用CBS的例子说明，人需要克服对坏消息的本能反感。

今日一问

最近一次别人给你提意见时，你的第一反应是防御还是倾听？

公开存档的演讲记录；只摘录并链接存档原文，不托管全文。

健康 · 司馬光《资治通鉴》

初，上之誅韋氏也，王皇后頗預密謀，及即位數年，色衰愛弛。武惠妃有寵，陰懷傾奪之志。後心不平，時對上有不遜語。上愈不悅，密與秘書監姜皎謀以後無子廢之，皎洩其言。嗣滕王嶠，後之妹夫也，奏之。上怒，張嘉貞希旨構成其罪，云：「皎妄談休咎。」甲戌，杖皎六十，流欽州，弟吏部侍郎晦貶春州司馬；親黨坐流、死者數人，皎卒於道。

当初，玄宗诛杀韦氏时，王皇后曾参与密谋，但即位几年后，她色衰爱弛。武惠妃得宠，暗中怀有夺位之心。皇后心中不平，常对玄宗说不逊的话。玄宗更加不悦，秘密与秘书监姜皎谋划以皇后无子为由废后，姜皎泄露了消息。嗣滕王李峤是皇后妹夫，上奏此事。玄宗大怒，张嘉贞迎合旨意罗织罪名，说姜皎妄谈吉凶。甲戌日，杖打姜皎六十，流放钦州，其弟吏部侍郎姜晦贬为春州司马；亲党因此流放、处死数人，姜皎死于途中。核心是：机密泄露会招致大祸，参与宫廷密谋风险极高。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

臣計漢之戶口，以驗今之陂「處，皆陸業也。其或有舊陂舊堨，則堅完修固，非今所謂當為人害者也。臣前見尚書胡威啟宜壞陂，其言懇至。臣中者又見宋侯相應遵上便宜，求壞泗陂，徙運道。時下都督度支共處，當各據所見，不從」遵言：「臣按遵上事，運道東詣壽春，有舊渠，可不由泗陂。泗陂在遵地界，壞地凡萬三千餘頃，傷敗成業。遵縣領應佃二千六百口，可謂至少，而猶患地狹不足肆力，此皆水之為害也，當所共恤。而都督、度支方復執異，非所見之難，直以不同害理也。人心所見…

我查汉代的户口，对照今天的陂塘，那些地方本来都是旱地。有些旧陂旧堰，修得坚固完好，不是今天说的害人之物。我先前见尚书胡威上奏说应该废陂，言辞恳切；后来又见宋侯相响应遵上便宜，请求毁掉泗陂、改移运道。当时交给都督、度支共同处理，他们各执己见，没有听从应遵。我查应遵所奏，运道往东到寿春有旧渠，可以不走泗陂。泗陂在应遵地界，毁坏田地一万三千多顷，破坏已成产业。应遵县领应佃二千六百口，可说极少，还愁地窄不够尽力，这都是水害，应当共同体恤。可都督、度支却坚持异议，不是见识难，只是因不同而害理。人心所见不同，利害之情又异，军家与郡县、士大夫与百姓，意见没有相同的，都是偏取利而忘害。

事业 · 爱德华·博克《爱德华·博克自传》

That was the public drinking-cup. Here was a distinct menace that actual examples and figures showed was spreading the most loathsome diseases among innocent children. In 1908, he opened up the subject by ruthlessly…

公共饮水杯是疾病传播的隐患，有实例和数字证明它让无辜孩子染上恶疾。1908年，博克直接刊登令人不适却极有说服力的照片，把问题摊开。他早已赢得广大读者的信任，大家愿意听他说不愉快的话题；又知道他一旦开始就会坚持到有结果，所以这次读者决定迅速行动。结果快得罕见：半年内全国纷纷立法，禁止公共场所、公园、商店、剧院使用公用杯，改用一次性纸杯。几乎一夜之间，带菌的公用杯消失；在博克坚持下，多个州连公用毛巾也禁了。一年内，一个严重威胁美国人生活的隐患被公众舆论清除。

本文本版权仍存续，此处仅为短摘录；完整原文请访问上方官方链接。版权

← 返回原文库

白话

上下文

今日一问

同主题延伸

你的邮箱