亿万富翁如何建造·第3则 · 保罗·格雷厄姆

Who are your first users going to be, and how do you know they want this? If I had to decide whether to fund startups based on a single question, it would be "How do you know people want this?" The most convincing answer is "Because we and our friends want it." It's even better when this is followed by the news that you've already built a prototype, and even though it's very crude, your friends are using it, and it's spreading by word of mouth. If you can say that and you're not lying, the partners will switch from default no to default yes. Meaning you're in unless there's some other disqualifying flaw. That is a hard standard to meet, though. Airbnb didn't meet it. They had the first part. They had made something they themselves wanted. But it wasn't spreading.

出处： https://paulgraham.com/ace.html
定位：Essay, additional excerpt 3 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

YC面试中，如果只能问一个问题，那就是“你怎么知道人们想要这个？”最有说服力的回答是“因为我们自己和朋友想要”。如果还能说已经做了粗糙原型，朋友在用，并且口口相传，那合伙人就会从默认拒绝转为默认接受，除非有其他致命缺陷。但这个标准很高，Airbnb就没达到：他们做了自己想要的东西，但当时并没有传播开来。所以，创业者要努力做出人们真正想要并愿意传播的产品。

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保罗·格雷厄姆在《亿万富翁建造者》中，用Airbnb的例子说明YC面试中最关键的问题。

今日一问

你的产品有没有让用户自发传播的迹象？

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健康 · 张仲景《伤寒论》

二三六、陽明病，發熱汗出者，此為熱越，不能發黃也；但頭汗出，身無汗，劑頸而還，小便不利，渴引水漿者，此為瘀熱在裏，身必發黃，茵陳蒿湯主之。

阳明病发热汗出，是热邪向外发散，一般不会发黄。但如果只有头部出汗，到脖子就没了，身上无汗，小便不利，口渴想喝水，这是热邪郁积在里，与湿相合，形成瘀热在里，身体必然发黄。治疗用茵陈蒿汤清热利湿退黄。关键点是汗出部位局限、小便不利、口渴，提示湿热内蕴，不能只当普通发热处理。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

布之初反，謂其將曰：「上老矣，厭兵，必不能來。使諸將，諸將獨患淮陰、彭越，今皆已死，餘不足畏也。」故遂反。果如薛公之言，東擊荊。荊王賈走死富陵；盡劫其兵，渡淮擊楚。楚發兵與戰徐、僮間。為三軍，欲以相救為奇。或說楚將曰：「布善用兵，民素畏之。且兵法：『諸侯自戰其地為散地』，今別為三，彼敗吾一軍，餘皆走，安能相救！」不聽。布果破其一軍，其二軍散走；布遂引兵而西。

英布刚反叛时，对将领说：“皇上老了，厌倦打仗，一定不会亲自来。派将领来，将领中我只担心韩信、彭越，现在他们都死了，其余的不足畏惧。”于是造反。果然如薛公所料，英布东击荆国。荆王刘贾败逃，死在富陵；英布收编荆军，渡淮攻楚。楚军分三路迎战，想以相互救援出奇制胜。有人劝楚将：“英布善用兵，百姓一向怕他。且兵法说‘诸侯在本土作战是散地’，现在分三军，他一打败我们一军，其余都会逃跑，怎能相救！”楚将不听。英布果然击破一军，另两军溃散；英布于是引兵西进。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

戊寅，免牛稅一年。冬十月壬申，諭諸州非時災沴不以聞者論罪。十一月乙卯，幸太一宮。大雪。帝謂宰相曰：雪固豐稔之兆，第民力未充，慮失播種。卿等其務振勸，毋遺地利」按《食貨志》：天禧初，詔諸路自今候登熟方奏豐稔。或已奏豐稔而非時災「沴者，即須上聞，違者重寘其罪。」先是，民訴水旱者，夏以四月，秋以七月，荊湖、淮南、江浙、川陝、廣南水田不得過期，過期者吏勿受。令佐受訴，即分行檢視，白州遣官覆檢，三司定分數蠲稅，亦有朝旨特增免數及應輸者，許其倚格。

天禧初，真宗下诏：各路要等收成确实好才奏丰年；若已报丰年却遇天灾，必须上报，违者重罚。此前百姓报水旱，夏限四月、秋限七月，荆湖、淮南、江浙、川陕、广南水田不得过期，过期不受理。县官受理后要分头查看，州里派人复查，三司定减免分数；有时朝廷特增减免，或允许缓交。京城地区特派官复查，太祖时也偶派官到外州，非常制；灾重可免复查。后因复查烦扰，只派官到田头查看定数。又因久罢游猎，令开封府告示：京城四面禁围草地许民耕牧。天禧二年，真宗在玉宸殿召近臣看割占城稻，宴于安福殿。三年，诏恤孝弟力田、储蓄者，长吏加倍存恤；八月又到瑞圣园观稼作诗。

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