如何获得创业点子·第2则 · 保罗·格雷厄姆

There were only a couple thousand Altair owners, but without this software they were programming in machine language. Thirty years later Facebook had the same shape. Their first site was exclusively for Harvard students, of which there are only a few thousand, but those few thousand users wanted it a lot. When you have an idea for a startup, ask yourself: who wants this right now? Who wants this so much that they'll use it even when it's a crappy version one made by a two-person startup they've never heard of? If you can't answer that, the idea is probably bad.

出处： https://paulgraham.com/startupideas.html
定位：Essay, additional excerpt 2 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

早期用户少不要紧，关键是他们有多想要。Altair 电脑只有几千个用户，但没有配套软件他们就得用机器码编程，所以这批人极度渴望。脸书最初只对哈佛学生开放，也就几千人，但这几千人非常想要。所以有了点子先问自己：现在谁立刻就要这个？谁想要到即使产品很烂、做它的还是两个没听过名字的人，也愿意用？答不上来，点子多半不行。因为创业初期只能靠一小群铁杆用户撑住，他们的迫切程度决定了你能否活到改进产品。

上下文

同上文，格雷厄姆用 Altair 和脸书的早期例子说明小市场里强烈需求的价值。

今日一问

你手上的点子，能说出具体哪一群人现在非用不可吗？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

白茯苓（去皮）细辛牙皂（烧成灰存性）五倍子（炒黑各等分）上爲细末。频频擦牙。日久。须白者转黑。一擦牙固齿。牙宣口臭。乌须乌发。吏部吴继疏试效。旱莲草（炒干切碎半斤）香附米（四两）上二味。入砂锅炒黑存性。爲末擦牙。一固齿乌须。王斗岳传。青盐（炒一两）槐角子（炒一两）牡丹皮（酒洗一两）破故纸（酒炒七錢）细辛（酒洗五錢）熟地黄（酒浸一日晒干一两）没食子（三錢）百藥煎（二錢）上共爲末。每早擦牙咽下。一擦牙防齿患。取青槐枝捶半…

这一组都是擦牙固齿、乌须黑发的方子。比如白茯苓、细辛、牙皂、五倍子等分研末频擦，日久白须转黑；旱莲草、香附米炒黑研末擦牙，治牙宣口臭；青盐、槐角子、牡丹皮、破故纸、细辛、熟地、没食子、百药煎研末，每早擦牙咽下；还有用青槐枝煮水加盐炒研擦牙，温水漱口，吐水洗眼，能明目固齿。核心是借擦牙动作长期养护，但咽下药末和用牙皂等刺激物需谨慎，今天应侧重口腔清洁。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

上手詔曰：「帑藏之積，何乃缺乏至此？朕於一切用度，十分減省，正供之外，未嘗妄費分毫。爾等尚悉心措處，以濟國用森復奏：「臣查祖宗舊制，河淮以南以四百萬供京師，河淮以北以八百萬供邊境。一歲之入，足供一歲之用。邊境固未嘗求助于京師，京師亦不煩搜括于天下。後因邊庭多事，支費漸繁，一變而有《客兵年例》，再變而有《土兵年例》，然其初止三五十萬耳，邇來漸增至二百三十餘萬。屯田十虧其七八，鹽法十折其四五，民運十逋其二三，悉以年例補之。在各邊則士馬不加…

皇帝手诏说：国库积蓄为何缺乏到这种地步？我对一切用度十分减省，正供之外未曾妄费分毫。你们还要悉心筹措以济国用。马森又奏：我查祖宗旧制，河淮以南以四百万供京师，河淮以北以八百万供边境。一年收入足供一年之用。边境本不求助京师，京师也不烦搜括天下。后因边庭多事，支费渐繁，一变有客兵年例，再变有土兵年例，起初只三五十万，近来渐增至二百三十余万。屯田亏十分之七八，盐法折十分之四五，民运拖欠十分之二三，都以年例补。各边士马不比从前多，所费却几乎翻倍。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

6 張耳之國，陳餘益怒曰：「張耳與餘，功等也。今張耳王，餘獨侯，此項羽不平！」乃陰使張同、夏說說齊王榮曰：「項羽為天下宰不平，盡王諸將善地，徙故王於丑地。今趙王乃北居代，餘以為不可。聞大王起兵，不聽不義。願大王資餘兵擊常山，復趙王，請以趙為扞蔽！」齊王許之，遣兵從陳餘。

张耳被封为常山王，陈馀大怒，认为自己和张耳功劳相同，却一个封王一个只封侯，是项羽分配不公。他暗中派张同、夏说去游说齐王田荣，说项羽主持天下分封不公平，把好地都给了诸将，把原来的王迁到坏地方，赵王歇被赶到北边的代地，陈馀认为不可。听说齐王起兵反抗不义，希望齐王借兵给他攻打常山，恢复赵王，并愿以赵国作为齐国的屏障。齐王同意，派兵跟随陈馀。

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