君主论·摘录 107 · 尼可罗·马基雅维利

Notwithstanding this, his enemies drew near to him, and approached Fossombrone, where they encountered some men of the duke and, with the aid of the Orsini and Vitelli, routed them. When this happened, the duke resolved at once to see if he could not close the trouble with offers of reconciliation, and being a most perfect dissembler he did not fail in any practices to make the insurgents understand that he wished every man who had acquired anything to keep it, as it was enough for him to have the title of prince, whilst others might have the principality.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/1232
定位：Excerpt 107 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

尽管如此，敌人逼近福松布罗内，与公爵的人马遭遇，并在奥尔西尼和维泰利帮助下击溃了他们。公爵立即决定用和解提议来平息事端。他极善伪装，竭力让叛乱者相信：凡已获得利益者都可保留，他只要君主头衔，其他人可拥有实际统治权。这显示他懂得在劣势时用谈判和欺骗争取时间，甚至不惜牺牲实权以保名位。

上下文

《君主论》中切萨雷·博尔贾在军事失利后，试图以和谈分化敌人。

今日一问

在谈判中，你能否分清哪些是必须坚守的核心利益，哪些是可以交换的筹码？

公版作品；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 黄帝（旧题）《黄帝内经》

歧伯曰︰按其寸口人迎，以調陰陽，切循其經絡之凝濇，結而不通者，此於身皆為痛痹，甚則不行，故凝濇。凝濇者，致氣以溫之，血和乃止。其結絡者，脈結血不行，決之乃行，故曰︰氣有餘於上者，導而下之，氣不足於上者，推而休之，其稽留不至者，因而迎之，必明於經隧，乃能持之。寒與熱爭者，導而行之，其宛陳血不結者，則而予之。必先明知二十五人，則血氣之所在，左右上下，刺約畢也。

岐伯说：按寸口和人迎脉来调阴阳，再循按经络，发现凝涩结滞不通的，身上会痛痹，严重时不能行动，这是气血凝涩所致。对凝涩处要用温通法，直到血气和畅；络脉结滞、血不行的，要刺破放血才通。气有余于上的，引之下行；不足于上的，推而补之；气迟迟不来的，迎而导之。必须明了经隧走向才能把握。寒热相争的，导引而行；血郁陈积未结的，顺势给予。先要明白二十五种人的体质，知道血气所在，针刺的法则就完备了。核心是：先辨体质、察气血，再定温通、导引、放血等法，不能乱来。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

我皇上尊祖敬宗，參天兩地。駿烈邁乎百王，鴻猷徽於萬世。是故祈禮行於春也，克慎厥始；報禮行於秋也，允成厥終。樂章裁於聖制，儀節定於宸衷。至止肅肅，有來雍雍。武貂蟬而簪纓整飭，文鵷鷺而環珮舂容。鳧鐘鼉鼓，龍篴鸞簫，鏗鏘其並奏。彩翬丹籥。朱干玉戚，綴兆其來同。三獻方升，百禮既崇。主拜於前，臣拜於後，覲天顏於咫尺。誠動於此，幾動於彼，致帝祇之感通。昔者《韶》鳳儀虞，神龍啟唐；赤烏開周，元鳥生商。德盛者其福備，祥多者其國昌。我皇上體信達順，建中…

核心是赞美皇帝尊祖敬宗、顺应天地的德行，以及祭祀农神的隆重礼仪。春天举行祈礼，谨慎开端；秋天举行报礼，完成始终。乐章由皇帝亲自裁定，仪式由皇帝心中决定。参与者肃穆恭敬，武官貂蝉冠整齐，文官鹓鹭般环佩从容。钟鼓箫笛齐奏，舞者持彩羽朱盾玉斧，列队同来。三次献酒，百礼崇隆。主祭在前，臣拜在后，近在咫尺仰望天颜。诚意动于此，几微动于彼，感通天地。昔日韶乐使凤凰来仪，神龙启唐，赤乌开周，玄鸟生商，都是德盛福备、祥多国昌。皇上体信达顺，建中致和。这说明诚敬的仪式能凝聚人心、感通上下。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

Mr. Phipps had been head of the commercial department of the mills, but when our business was enlarged, he was required for the steel business. Another young man, William L. Abbott, took his place. Mr. Abbott's…

菲普斯先生原是工厂商业部门的主管，业务扩大后被调去管钢铁业务。接替他的是年轻职员威廉·L·阿博特。阿博特经历和博恩特拉格相似：低薪入职，很快被派到前台负责铁厂业务，干得同样出色，后来成为与威廉同等股份的合伙人，最终升任公司总裁。卡内基讲这些，是想说明提拔内部有能力的年轻人，比空降更可靠；给低起点的人机会，他们往往用忠诚和业绩回报。

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