巢元方：诸病源候论·第2081则

凡是揣度权变、衡量能力，都是为了招引远方、招来近处。确立形势、控制事情，必须先察同异，辨别是非之言；看出内外言辞，知道有无之数；决断安危之计，确定亲疏之事；然后才权衡衡量，其中有隐括，才可征召，才可求取，才可使用。用钩箝之辞，飞而箝之。钩箝的话，作为说辞，忽同忽异。对不可善待的人，或先征召再重重累积，或先重累再毁掉，或以重累为毁，或以毁为重累。其用或靠财货、奇珍、珠玉、璧帛、美色来事奉，或量能立势来钩住，或伺机见缝来箝住，这事用抵巇。将要用于天下，必须度权量能，看天时盛衰，制地形广狭、险阻难易，人民货财多少。诸侯交往，谁亲谁疏？谁爱谁憎？心意所虑所怀，审察其意，知其好恶，于是游说其所重，用飞箝之辞钩其所好，以箝求之。

洛阳令王涣为人公平正直，能明察秋毫揭露奸邪，外表施政严厉，内心却仁慈。他断案公允，无人不服，京城百姓视他为神明。这年他在任上去世，百姓在街市上叹息流泪。灵柩西归故乡，途经弘农，百姓在路边摆上木案祭奠。官吏问原因，百姓说：“我们平常运米到洛阳，常被吏卒抢走一半，自从王君上任，再没被侵扰，所以来报恩。”洛阳百姓为他立祠作诗，每次祭祀都弦歌献上。邓太后下诏说：“忠良之吏是国家治理的根本，求之甚勤，得之至寡，现在任命王涣之子王石为郎中，以鼓励勤勉。”

学校办起来不久，汉普顿学院财务主管马歇尔将军来参观。他当初信任我们，借了250美元让我们付农场首付。他住了一周，仔细查看各方面，对进展很满意，还写信回汉普顿报告鼓励。后来，当年给我入学“扫帚考试”的玛丽·麦基老师也来了，再后来阿姆斯特朗将军本人也来了。这些来访不只是客套，而是给一所新学校带来信誉、资源和信心。做事时，要主动邀请有分量的人来看真实情况，让他们成为你的见证人和支持者。