洛克菲勒回忆录·补录 180 · 约翰·D·洛克菲勒

This expert naturally replied that as he was in the ore-carrying trade himself, he had no desire to encourage us to go into it. We explained to him that as we had made this large investment, it seemed to us to be necessary for the protection of our interests to control our own lake carriers, so we had decided to mine, ship, and market the ore; that we came to him because he could plan and superintend the construction of the best ships for us, and that we wanted to deal with him for that reason; that notwithstanding that he represented one of the largest firms among our competitors, we knew that he was honest and straightforward; and that we were most anxious to deal with him.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/17090
定位：Additional excerpt 180 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

洛克菲勒向一位业内专家解释：他们已投入巨资，为保护利益必须控制自己的湖运船队，因此决定自己采矿、运输和销售。他们找这位专家，是因为他能设计并监督建造最好的船，想与他合作。尽管专家代表竞争对手，但他们知道他诚实直率，所以非常希望与他打交道。核心是：在商业中，信任和直接沟通能跨越竞争关系，达成合作。做法是明确自身需求，坦诚说明来意，并认可对方的能力和品格。

上下文

洛克菲勒在回忆录中讲述19世纪末美国钢铁业竞争背景下，他如何说服竞争对手旗下的专家为自己造船。

今日一问

今天，你能否在竞争关系中主动寻求合作，并坦诚表达信任？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 司馬光《资治通鉴》

天下之勢方病大瘇，一脛之大幾如要，一指之大幾如股，平居不可屈伸，一二指慉，身慮亡聊。失今不治，必為錮疾，後雖有扁鵲，不能為已。病非徒腫也。又苦蹠盭。元王之子，帝之從弟也；今之王者，從弟之子也。惠王之子，親兄子也，今之王者，兄子之子也。親者或亡分地以安天下，疏者或制大權以逼天子，臣故曰非徒病腫也，又苦蹠炙盭。可痛哭者，此病是也。

天下的形势正像患了严重的肿胀病，一条小腿肿得几乎像腰，一个指头肿得几乎像大腿，平时不能屈伸，一两个指头抽筋，全身就难受得不行。如果现在不治，必定成为顽疾，以后即使有扁鹊也不能治了。病不只是肿，还苦于脚掌扭折。元王的儿子，是皇帝的堂弟；现在的诸侯王，是堂弟的儿子。惠王的儿子，是亲哥哥的儿子；现在的诸侯王，是哥哥儿子的儿子。亲近的没有分地来安定天下，疏远的却掌握大权来逼迫天子，所以我说不只是肿病，还苦于脚掌扭折。可以痛哭的，就是这种病。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

久之相習成風，鄉里欺州縣，州縣欺府，奸弊百出，名為『通天詭寄。太祖廉知之，遂召國子生武淳等往各處，隨其稅糧多寡』』」，分為幾區，區定糧長四人，乃集糧長暨耆民，躬履田畝以量度之，遂圖其田形之方圓、大小，次書其主名及田之四至，編彙為冊，號曰《魚鱗冊》。至是冊成以進，百弊始絕。按《廣治平略》：「洪武元年，命中書省定賦法。久之，詔遣周鑄等一百六十四人往浙西覈實田賦，而富民畏避差役，往往以田產零星花附於親鄰佃僕之戶，奸弊百出，有司莫能詰。太祖廉…

鱼鳞图册编成后，田界才真正厘清。它以田为主，田归各都图，逐亩登记，原版、坟衍、下湿、肥瘠等全记，作“经”，土地纠纷据此查证；黄册以户为主，田归各户，详记旧管、新收、开除、实在，作“纬”，赋役之法由此出。每年七月，委官领粮长到京核对勘合，皇帝亲谕“重民恤赋”。当时田赋总数：田八百四十九万余顷，夏税米麦四百七十一万余石，秋粮米二千四百七十三万余石，钱钞绢相称。核心是：用田册和户册交叉登记，让土地和人口对得上，税役才公平。

事业 · 尼可罗·马基雅维利《君主论》

Virtue against fury shall advance the fight, And it i’ th’ combat soon shall put to flight: For the old Roman valour is not dead, Nor in th’ Italians’ brests extinguished.

马基雅维利引用彼特拉克的诗句，表达对意大利复兴的信念：正义与勇气将战胜暴怒，在战斗中迅速击退敌人；古罗马的英勇并未消亡，仍在意大利人的胸中燃烧。他借此激励美第奇家族，相信意大利人仍有能力恢复昔日的荣光。这既是对历史的致敬，也是对现实的鞭策，提醒人们不要低估自己民族的精神力量。

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