爱德华·博克自传·补录 234 · 爱德华·博克

To publishers whose advertisements he secured for the periodicals in his charge, he made suggestions for the improvement of their announcements, and found his suggestions accepted. He early saw the value of white space as one of the most effective factors in advertising; but this was a difficult argument, he soon found, to convey successfully to others. A white space in an advertisement was to the average publisher something to fill up; Bok saw in it something to cherish for its effectiveness. But he never got very far with his idea: he could not convince (perhaps because he failed to express his ideas convincingly) his advertisers of what he felt and believed so strongly.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/3538
定位：Additional excerpt 234 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

博克向在他负责的刊物上登广告的出版商提改进建议，建议常被采纳。他很早看出留白是广告最有效的手段之一，但发现很难说服别人。在多数出版商眼里，广告上的空白是要填满的；博克却认为空白要珍惜，因为它有效。可他始终没能推广这个想法，也许是因为他没能把想法表达得让人信服。核心是：好想法若表达不清，就推不动。做法是：提建议时别只讲“我觉得”，要用对方能懂的例子和效果对比来说服。

上下文

博克在广告写作中形成“留白有效”的理念，但在向出版商推广时遇到阻力。

今日一问

你有一个自认为很好的想法却推不动时，有没有想过是表达方式没对上对方的理解？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 高濂《遵生八笺》

芋餅方生芋奶搗碎，和糯米粉為餅，油煎。或夾糖豆沙在內亦可，或用椒、鹽、糖，拌核桃、橙絲俱可。韭餅方帶膘豬肉作臊子，油炒半熟。韭生用，切細，羊脂剁碎，花椒、砂仁、醬拌勻。擀薄餅兩個，夾餡子熯之。薺菜同法。白酥燒餅方麵一斤，油二兩，好酒醅作酵，候十分發起即用，揉令十分似芝麻糖者。如前法，每麵一斤，糖二兩，可做十六個，熯。黃精餅方用黃精蒸熟者，去衣須，和炒熟黃豆，去殼搗為末，加白糖鹵揉為團，作餅食，甚清。卷煎餅方餅與薄餅同，餡用豬肉二斤，豬…

芋饼做法：把生芋头捣碎，和糯米粉揉成饼，用油煎。也可以包糖豆沙馅，或者用花椒、盐、糖拌核桃、橙丝做馅。韭菜饼做法：带肥膘的猪肉剁成臊子，油炒半熟；生韭菜切细，羊脂剁碎，加花椒、砂仁、酱拌匀。擀两张薄饼，夹馅烙熟。荠菜饼同样做法。白酥烧饼：一斤面、二两油，用好酒醅发酵，等面完全发起来，揉得像芝麻糖那样。按前法，每斤面加二两糖，可做十六个，烙熟。黄精饼：用蒸熟的黄精，去掉外皮和须，和炒熟的黄豆（去壳）一起捣成末，加白糖卤揉成团，做饼吃，很清爽。卷煎饼：饼和薄饼一样，馅用猪肉二斤、猪脂一斤，或鸡肉也行，大致像馒头馅，要多用葱白或笋干之类，装在饼里卷成一条，两头用面糊粘住，用浮油煎到红焦色，或者只烙熟，配五辣醋吃。

投资 · 桓宽《盐铁论》

賢良曰：「古者，春省耕以補不足，秋省斂以助不給。民勤於財則貢賦省，民勤於力則功築罕。為民愛力，不奪須臾。故召伯聽斷於甘棠之下，為妨農業之務也。今時雨澍澤，種懸而不得播，秋稼零落乎野而不得收。田疇赤地，而停落成市，發春而後，懸青幡而策土牛，殆非明主勸耕稼之意，而春令之所謂也。」

贤良说：古时候，春天视察耕作以补不足，秋天视察收获以助不够。百姓勤于理财则贡赋省，勤于出力则工程少。爱护民力，不耽误片刻。所以召伯在甘棠树下断案，怕妨碍农事。如今雨泽充沛，种子悬挂却不得播种，秋庄稼零落田野却不得收割。田地荒芜，而市镇成市，开春后才挂青幡、鞭土牛，恐怕不是明主劝耕的本意，也不是春令所说的。

事业 · 亨利·福特《我的生活与工作》

I am not in sympathy with the trade school as it is commonly organized--the boys get only a smattering of knowledge and they do not learn how to use that knowledge. The trade school should not be a cross between a…

福特不赞同通常组织的贸易学校，因为男孩只学到一知半解，不会运用知识。贸易学校不应是技术学院和普通学校的混合体，而应教男孩成为生产者。如果让他们做无用任务——制作物品然后扔掉——他们就不会有兴趣，也学不到应得的知识。而且上学期间男孩不生产，学校除非靠慈善，否则不提供支持。许多男孩需要支持，必须一有工作就做，没机会挑选。

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