奋斗与胜利·补录 289 · P.T. 巴纳姆

On the Tuesday after her arrival I informed Miss Lind that I wished to make a slight alteration in our agreement. “What is it?” she asked in surprise.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/50115
定位：Additional excerpt 289 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

林德到达后的周二，巴纳姆告诉她，想对协议做一点小改动。林德惊讶地问是什么。这里的关键是：巴纳姆在合作刚开始就主动提出调整，而且事先没有详细说明，让对方意外。商业合作中，改条款要尽早、坦诚地沟通，别等对方投入后再突然提。更好的做法是，先说明改动对双方的好处，再听对方反应，避免让对方觉得被算计。巴纳姆后来确实给了林德更优厚的条件，但突然提出仍会让对方紧张。

上下文

巴纳姆与珍妮·林德签订巡演合同后不久，他提出修改协议，这是修改前的对话。

今日一问

如果你要修改合作条款，会先说明对双方的好处，还是直接抛出要求？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

一論夹岚瘴气。溪源蒸毒之气。其状血乘上焦。病欲來时。令人迷困。甚則发躁狂妄。亦有哑不能言者。皆由败血瘀于心。毒涎聚于脾經所致。宜 \x驱瘴湯\x 人参柴胡黄芩半夏大黄枳壳甘草（各等分）上锉。每服一两。姜、枣煎。空心服。哑瘴。食后服。一論海内缙绅。游宦四方。水土不服。常用此方。若任两广。尤宜多服。 \x理脾却瘴湯\x 陈皮（炒）白术（去芦炒）茯神（去皮木）黄芩（炒）栀子（炒）半夏（姜制各一錢）神曲（炒八分）山楂肉（一錢）黄连（姜…

核心是瘴气致病要分虚实治。驱瘴汤用人参、柴胡、黄芩、半夏、大黄、枳壳、甘草，治瘴气导致血瘀心、毒涎聚脾，症见迷困、躁狂或失声。哑瘴饭后服。理脾却瘴汤用苍白术去湿、芩连清热解毒、二陈化痰、楂曲理脾，适合游宦四方水土不服者，两广尤宜。一日一服或间日一服，可免瘴病，并须戒酒色、慎起居。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

至是，尚書省言：「若復遣官分往追照案憑，訟言紛紛，何時已乎？」遂令虛抱稅石已輸送入官者，命於稅內每歲續扣之。時主兵者言：「比歲征伐，兵多敗衄，蓋屯田地寡，無以養贍，至有不免饑寒者，故無鬥志。願括民田之冒稅者分給之，則戰士氣自倍矣。」朝臣議已定，平章政事張萬公獨上疏，略曰：「軍旅之後，瘡痍未復，百姓撫摩之不暇，何可重擾？其不可一也。通檢未久，田有定籍，括之必不能盡，適足以增猾吏之弊，長告訐之風，其不可二也。浮費侈用，不可勝紀，推之以養軍…

尚书省说：若再派官追查案凭，诉讼纷纷何时了？于是令虚抱税石已入官者，每年从税内续扣。主兵者说：近年征伐多败，因屯田少，士兵饥寒无斗志，愿括民田之冒税者分给，士气自倍。朝臣多同意，唯平章政事张万公上疏反对，列五不可：战后百姓未复，不可重扰；通检不久，田有定籍，括地难尽，反增猾吏告讦；浮费多，养军不必夺民田；兵士不择强弱，同田共食，勤者不尽力，惰者容奸；夺民与军，得军心失天下心，祸不可言。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

Fine fellow, Rosebery, only he was handicapped by being born a peer. On the other hand, Morley, rising from the ranks, his father a surgeon hard-pressed to keep his son at college, is still "Honest John," unaffected…

卡内基称赞罗斯伯里是个好人，可惜被贵族出身拖累。相反，莫利出身平民，父亲是外科医生，勉强供他上大学，但他至今仍是“诚实的约翰”，丝毫没有被封贵族和荣誉军团勋章所改变，这些荣誉都是因功绩而授予的。同样，里德、霍尔丹、阿斯奎斯、劳合·乔治等人也是如此。卡内基认为，他们比共和国今天的统治者更民主、更彻底地是人民之子。这说明出身不能决定格局，平民历练反而能保持本色。

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