奋斗与胜利·补录 81 · P.T. 巴纳姆

Before night, stragglers had brought the number of people on Lady Hayes’ plantation up to one hundred, and soon after dark, we opened our exhibition to an audience of about two hundred. The men were a pale, haggard set of uncombed, uncouth creatures, whose constantly-moving jaws and the streams of colored saliva exuding from the corners of their mouths indicated that they were confirmed tobacco chewers. I never saw a more stupid and brutish assemblage of human beings. The performance delighted them; Pentland’s sleight-of-hand tricks astonished them and led them to declare that he must be in league with the evil one; Signor Vivalla’s ball-tossing and plate spinning elicited their loudest applause; and Bob White’s negro songs and break-downs made them fairly scream with laughter.

出处： https://www.gutenberg.org/ebooks/50115
定位：Additional excerpt 81 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

巴纳姆描述演出前观众陆续聚集，到天黑时已有约两百人。这些人看起来苍白、憔悴，不修边幅，不停嚼烟草，嘴角流着带色的口水。他觉得他们愚钝粗野，但演出却让他们非常开心：彭特兰的戏法让他们惊叹，以为他和魔鬼勾结；维瓦拉的抛球转盘赢得热烈掌声；鲍勃·怀特的黑人歌曲和踢踏舞让他们大笑尖叫。核心是：即使观众看似粗鄙，娱乐也能打动他们。做法是观察观众反应，调整表演，用惊奇和幽默调动情绪。

上下文

巴纳姆是美国19世纪著名马戏团老板，这是他的自传《奋斗与胜利》中回忆早期巡回演出的一段。

今日一问

你能否从看似“难伺候”的观众身上，找到让他们开心的切入点？

公版传记；原文逐字取自 Project Gutenberg，仅摘录段落并附全书链接。

健康 · 戴圣（编）《礼记》

坤乾之義，夏時之等，吾以是觀之。夫禮之初，始諸飲食，其燔黍捭豚，汙尊而抔飲，蕢桴而土鼓，猶若可以致其敬於鬼神。及其死也，升屋而號，告曰：『皐！某復。』然後飯腥而苴孰。故天望而地藏也，體魄則降，知氣在上。故死者北首，生者南鄉，皆從其初。昔者先王未有宫室，冬則居營窟，夏則居橧巢。未有火化，食草木之實，鳥獸之肉，飲其血，茹其毛。未有麻絲，衣其羽皮。後聖有作，然後脩火之利，范金，合土，以爲臺榭、宫室、牖户。以炮，以燔，以亨，以炙，以爲醴酪。治…

礼的起源其实很朴素，最初就是从日常饮食开始的。古人把黍米烧熟、把猪肉剖开，挖个坑当酒杯，用手捧着喝，用草扎的鼓槌敲土鼓，就这样也能表达对鬼神的敬意。人死之后，要爬上屋顶呼喊死者的名字招魂，然后供上生米和熟肉。所以抬头望天、低头葬地，体魄归于地下，魂气升到天上。死者头朝北，生者面朝南，都是遵循最初的规矩。从前先王没有宫室，冬天住洞穴，夏天住树巢；没有火，吃草木果实、鸟兽生肉，连毛带血；没有麻丝，穿羽毛兽皮。后来圣人兴起，利用火，铸造金属，烧制陶器，建造台榭宫室门窗，用炮、燔、烹、炙等方法做食物，酿制醴酪；加工麻丝做成布帛。这些用来养生送死、侍奉鬼神上帝，都遵循最初的源头。所以祭祀时玄酒放在室内，醴酒、醆酒放在门边，粢醍放在堂上，澄酒、清酒放在堂下；陈列牺牲，备好鼎俎，摆列琴瑟管磬钟鼓，修习祝辞嘏辞，用来迎降上神和先祖，从而端正君臣关系，加深父子亲情，和睦兄弟，整齐上下，夫妇各得其所，这就叫承受上天的福佑。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

此其最為精密，若可行者。然比之《周制》，其不合者多矣。嗟夫，仁政必自經界始，經界不正，則田無定分而豪強得以兼并，賦無定法而貪暴得以多取，雖欲言治，皆苟而已。誠能採張子講求之意，朱子經界之說，擇廉幹之吏以重其選，申久任之法以責其成，抑商賈，禁遊惰，使野無荒頓之土，民無遊惰之夫，則庶乎不失先王之遺意矣。《覈屯田以祿宗室》徐恪竊惟「田以出賦，而欺隱者法不可容；祿以親親，而有田者租亦可抵。」是故漢有覈田之詔，唐有祿田之制。而況弊生於先年之因循…

唐代制度最为精密，似乎可行，但比之周制，不合之处很多。唉，仁政必自经界始，经界不正，则田无定分而豪强兼并，赋无定法而贪暴多取，虽想求治，都只是苟且。若能采张载讲求之意、朱熹经界之说，选择廉干之吏并慎重选拔，申明久任之法以责其成，抑制商贾，禁止游惰，使野无荒土、民无游惰之夫，就差不多不失先王遗意了。附录徐恪《核屯田以禄宗室》说：田以出赋，欺隐者法不可容；禄以亲亲，有田者租亦可抵。所以汉有核田之诏，唐有禄田之制。何况弊生于先年因循，食乏于今日支用。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

Our business continued to expand and required frequent visits on my part to the East, especially to New York, which is as London to Britain--the headquarters of all really important enterprises in America. No large…

卡内基的公司越做越大，他需要经常去东部，尤其是纽约——那里就像伦敦之于英国，是美国重要企业的总部。大公司不在纽约设点很难运转。匹兹堡的日常业务由弟弟和菲普斯先生全权负责，卡内基则负责把握公司总体战略和谈重要合同。这体现了分工：有人守生产，有人跑外联和战略。对今天创业者的启示是，当业务扩张时，要明确自己的核心角色，把日常运营交给可靠的人，自己聚焦在只有你能做的事上，比如战略和关键合作。

本文本为公版；底本与原文链接见上。版权

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