事业 · 中国古籍
鬼谷子（旧题）：鬼谷子·卷02·第11则
鬼谷子（旧题）《鬼谷子》· 卷02 · 领导 · 人性 · 哲学 · 认知
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者逹於數，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功。是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之。故爲强者，積於弱也；爲直者，積於曲也；有餘者，積於不足也。此其道術行也。故外親而內疎者，說內；內親而外疎者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之。因其說以要之，因其勢以成之。因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之。㣲而證之，符而應之。擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結比而無隙者也。正不如竒，竒流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
出处：
https://zh.wikisource.org/wiki/%E9%AC%BC%E8%B0%B7%E5%AD%90/%E5%8D%B702
定位：卷02·第11则 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：逐字核对
白话
仁人看轻财物，不能用利诱，可让他出钱；勇士看轻危难，不能用祸吓，可让他守险；智者通达术数、明白事理，不能用不诚欺骗，可讲道理让他立功。这是三种人才。愚者容易被蒙蔽，不肖者容易被吓住，贪者容易被引诱，要因事裁度。强是从弱积累的，直是从曲积累的，有余是从不足积累的，这是道术的运行。外亲内疏的，要游说其内；内亲外疏的，要游说其外。顺着他的疑虑去改变，顺着他的表现去肯定，顺着他的说法去邀约，顺着他的形势去促成，顺着他的厌恶去权衡，顺着他的祸患去排除。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，这叫计谋。计谋用起来，公开不如私下，私下不如结盟，结盟紧密无隙。正不如奇，奇计流动不止。游说君主必讲奇，游说人臣必讲私。
上下文
《鬼谷子》卷02论因人施术。此段分仁、勇、智三才与愚、不肖、贪三类，讲因材游说和计谋的层次。
今日一问
我要说服的人，是重义、重勇还是重利？我用的方法对路吗？
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