做不能规模化的事·第5则 · 保罗·格雷厄姆

The initial user serves as the form for your mold; keep tweaking till you fit their needs perfectly, and you'll usually find you've made something other users want too. Even if there aren't many of them, there are probably adjacent territories that have more. As long as you can find just one user who really needs something and can act on that need, you've got a toehold in making something people want, and that's as much as any startup needs initially.

出处： https://paulgraham.com/ds.html
定位：Essay, additional excerpt 5 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

创业初期，别急着找很多用户，先找到一个真正需要你产品的人，把他当成模具的原型。不断调整产品，直到完美满足他的需求。这样做的原因是，你通常会发现，其他用户也会想要同样的东西。即使这个用户群体不大，附近可能还有更大的市场。只要你能找到一个真正有需求并且能行动的用户，你就有了制造人们想要的东西的立足点，而这正是初创公司最初所需要的全部。所以，动手去找那个用户，为他量身定制。

上下文

保罗·格雷厄姆在《做不能规模化的事》中强调，初创公司应从小处着手，通过服务好早期用户来打磨产品。

今日一问

你目前有没有一个真实用户，你愿意为他反复调整产品直到他完全满意？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

脉浮而濡属气虚。关前得之。麻在上体。关后得之。麻在下体也。脉浮而缓属湿。爲麻痹。脉紧而浮属寒。爲痛痹。脉涩而芤属死血。爲木。不在痛痒。内經曰。风寒湿三气合而爲痹。故寒气胜者爲痛痹。湿气胜者著痹。河间曰。留著不去。四肢麻木拘挛也。經又曰。痛者。寒气多也。有寒。故痛也。其不痛不仁者。病久入深。荣卫之行涩。經络时疏。故不痛。皮肤不荣。故爲不仁。夫所谓不仁者。或周身。或四肢。唧唧然麻木不知痛痒。如绳扎缚初解之状。古方名爲麻痹者是也…

脉浮而濡属气虚，关前见麻在上体，关后见麻在下体。脉浮而缓属湿，为麻痹；脉紧而浮属寒，为痛痹；脉涩而芤属死血，为木，不知痛痒。《内经》说风寒湿三气杂合为痹，寒气胜为痛痹，湿气胜为著痹。刘河间说留著不去，四肢麻木拘挛。经又说痛是寒气多，不痛不仁是病久入深，营卫运行涩滞，经络时疏，皮肤失养。所谓不仁，是周身或四肢麻木不知痛痒，像绳子绑久刚解开的感觉，古方叫麻痹。朱丹溪说麻是气虚，木是湿痰死血。麻与木是不仁中分出的两种，也有气血俱虚只麻不木的，有虚而感湿麻木兼作的，有虚而风寒湿乘之周身掣痛兼麻木的，叫周痹。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

民貧則姦邪生。貧生於不足，不足生於不農，不農則不地著，不地著則離鄉輕家，民如鳥獸，雖有高城深池，嚴法重刑，猶不能禁也。」夫寒之於衣，不待輕煖；饑之於食，不待甘旨。饑寒至身，不顧廉恥。人情一日不再食則饑，終歲不製衣則寒。夫腹餒不得食，膚寒不得衣，雖慈母不能保其子，君安能以有其民哉？明主知其然也，故務民於農桑，薄賦斂，廣蓄積，以實倉廩，備水旱，故民可得而有也。民者在上，所以牧之，趨利如水走下，四方無擇也。夫珠玉金銀，饑不可食，寒不可衣，然…

百姓贫穷就会产生奸邪。贫穷生于不足，不足生于不农，不农就不附着于土地，不附着土地就离乡轻家，百姓像鸟兽一样，即使有高城深池、严法重刑，也不能禁止。寒冷时对衣服不要求轻暖，饥饿时对食物不要求甘美。饥寒临身，就不顾廉耻。人之常情，一天吃不上两顿就饿，一年不制衣就冷。肚子饿没饭吃，身上冷没衣穿，即使慈母也不能保住孩子，君主怎能拥有百姓？明主知道这样，所以让百姓致力于农桑，减轻赋税，广积粮食，充实仓廪，防备水旱，所以能拥有百姓。百姓在上者看来，是所牧养的，他们趋利如水往低处流，四方无所选择。珠玉金银，饿不能吃，冷不能穿，但众人珍贵它，是因为君主使用它。

事业 · 安德鲁·卡内基《安德鲁·卡内基自传》

Here were he and I in close intimacy, and yet never had one mentioned the situation to the other; but it was a surprise to me that Morley was not surprised. This incident proved the closeness of the bond between…

卡内基和莫利关系亲密，却从未向对方提过某个情况，而莫利居然也不惊讶，这让卡内基意外。这证明格莱斯顿与莫利关系极近——在世俗事务上，格莱斯顿只愿与莫利分享快乐。但在神学问题上，两人分歧很大，而阿克顿与格莱斯顿却观点相近。这说明再亲密的关系也有边界，不必强求在所有话题上一致。尊重分歧，反而能保住情谊。

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