创业公司最难学的课·第3则 · 保罗·格雷厄姆

And not just to users. You need this for everyone: investors, acquirers, partners, reporters, potential employees, and even current employees. You probably shouldn't even start a company to do something that can't be described compellingly in one or two sentences. The other thing I repeat is to give people everything you've got, right away. If you have something impressive, try to put it on the front page, because that's the only one most visitors will see. Though indeed there's a paradox here: the more you push the good stuff toward the front, the more likely visitors are to explore further.

出处： https://paulgraham.com/startuplessons.html
定位：Essay, additional excerpt 3 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

你需要用一两句话就把事情说清楚，不仅对用户，对投资人、收购方、合作伙伴、记者、潜在员工甚至现有员工都要如此。如果一件事无法用一两句话有说服力地描述，那可能就不该开始做这家公司。另一个他反复强调的点是：立刻把最好的东西展示出来。如果有拿得出手的亮点，就放在首页，因为大多数访客只会看首页。这里有个悖论：你越把好东西往前推，访客反而越可能继续探索。所以，别藏着掖着，把最吸引人的内容放在最显眼的位置。

上下文

格雷厄姆在讨论创业公司如何有效沟通时，强调简洁描述和突出亮点的必要性，这源于他辅导大量初创公司的经验。

今日一问

你能用一句话说清你在做的事吗？如果不行，问题出在哪里？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 李时珍《本草纲目》

每米飲下三十丸。（《普濟方》）。小兒流涎，脾熱有痰︰皂莢子仁半兩，半夏（薑湯泡七次）一錢二分，為末，薑汁丸麻子大。惡水入口及皂莢水入口，熱痛不止︰以皂莢子（燒存性）一分，沙糖半兩，和膏，含之。（《博濟方》）。婦人難產︰皂角子二枚，吞之。（《千金方》）。風蟲牙痛︰皂角子末，綿裹彈子大兩顆，醋煮熱，更互熨之，日三、五度。（《聖惠方粉滓面︰皂角子、杏仁等分，研勻。夜以津和，塗之。（《聖惠方》）。預免瘡癤︰凡小兒每年六月六日，照年歲吞皂莢子，…

皂荚子仁能治小儿流涎、痰热，也外治牙痛、面疮，古方还用于催产和预防疮疖。比如小儿脾热有痰流涎，用皂荚子仁配半夏研末，姜汁丸服；牙痛用皂荚子末绵裹醋煮热熨；面疮用皂荚子、杏仁等分，夜涂。古人说六月六日按年龄吞皂荚子可免疮疖，这属民俗，不可轻信。皂荚子有刺激性，内服需炮制并遵医嘱。

事业 · 管仲（旧题）《管子》

桓公謂管仲曰：「吾欲伐大國之不服者，奈何？」管仲對曰：「先愛四封之內，然後可以惡竟外之不善者。先定卿大夫之家，然後可以危鄰之敵國。是故先王必有置也，然後有廢也。必有利也，然後有害也。」桓公踐位，令釁社塞禱。祝鳧、已疪獻胙。祝曰：「除君苛疾，與若之多虛而少實。」桓公不說，瞑目而視祝鳧、已疪。祝鳧、已疪授酒而祭之。曰：「又與君之若賢。」桓公怒，將誅之而未也，以復管仲。管仲於是知桓公之可以霸也。

齐桓公想讨伐不服从的大国，管仲说先要爱护国内百姓，才能憎恶境外不善者；先安定卿大夫之家，才能危及邻国。先王必先有所立，然后才有所废；必先有利，然后才有害。桓公即位后祭祀，祝官祈祷去除苛疾，并说桓公多虚少实。桓公不高兴，怒视祝官。祝官又献酒祭告，说再给君上贤能。桓公大怒想杀他们，但未行动，告诉管仲。管仲由此知道桓公可以称霸。核心是：治国先内后外，先立后破；能容忍直言、不因小怒滥杀，是成就大业的气度。

投资 · 陈梦雷等（编）《钦定古今图书集成·食货典》

樹長大，中心可容立一人。如長成樹者，當中有身及枝者，亦可斫去也。科條法：凡可科去者有四等：「一瀝水條，一刺身條，一駢指條，一冗脞條。」臘月為上，正月次之。臘月津脈未上，又農隙人家春科只圖容易剝皮，卻損了津液也。欲用桑皮，將臘月、正月科下條，向陽土內培了，至二月中取之，自可剝。《士農必用》曰：「接換之妙，惟在時之和融，手之審密，封繫之固，擁包之厚，使不至疏淺而寒凝也。」「春分前十日為上時，前後五日為中時」，然取其條眼襯青為時尤妙，此不以…

树长大后，中心能站一个人。如果已成大树，中间有主干和枝条的，也可以砍去。修剪枝条时，有四类枝条该去掉：沥水条、刺身条、骈指条、冗脞条。腊月修剪最好，正月次之。因为腊月树液还没上升，又是农闲；春天修剪只图容易剥皮，却伤了津液。想用桑皮，就把腊月、正月剪下的枝条，培在向阳土里，到二月中取出，就能剥皮。《士农必用》说：嫁接的妙处，在于时机和暖、手法精细、封绑牢固、包裹厚实，不让接穗受冻。春分前十天上佳，前后五天中等，但看枝条芽眼泛青时最好，不论地方远近都适用。

本文本版权仍存续，此处仅为短摘录；完整原文请访问上方官方链接。版权

← 返回原文库

白话

上下文

今日一问

同主题延伸

你的邮箱