创业公司最难学的课·第4则 · 保罗·格雷厄姆

It's why the best abstract painting still falls short of Leonardo, for example. And it applies to startups too. No idea for a product could ever be so clever as the ones you can discover by smashing a beam of prototypes into a beam of users.

出处： https://paulgraham.com/startuplessons.html
定位：Essay, additional excerpt 4 · 核对日期：2026-10-19 · 核验：短摘录

白话

格雷厄姆用抽象画和达·芬奇的对比来说明：最好的抽象画也比不上达·芬奇，因为达·芬奇的作品是无数具体观察和实验的结晶。创业也一样，任何聪明绝顶的产品构想，都比不上你把一堆原型扔向用户、在碰撞中发现的东西。换句话说，闭门造车想出的点子再妙，也不如快速做出原型让用户试用，从真实反馈中迭代。所以，别迷信自己的聪明，要相信“原型撞用户”这种实验方法。

上下文

格雷厄姆借用艺术史上的例子，强调创业中实验和用户反馈比单纯的想法更重要，这是他在Y Combinator反复观察到的规律。

今日一问

你最近有没有把一个想法做成原型，直接扔给用户试？如果没有，卡在哪里？

公开随笔；仅摘录并链接作者官网原文，不托管全文。

健康 · 龚廷贤《寿世保元》

一論男妇五积六聚。七八瘕。破一切血。下一切气。宜 \x消破积丸\x 三棱（煨）干漆（炒去烟）大黄（煨）砂（入醋煎干）巴豆（去油各一两）上爲末。醋糊爲丸。如绿豆大。每服三丸至七丸。空心。米湯送下。量虚實加减服之。不可过服。损人之真气。一論积。心腹内结一块如拳。渐上撞心。及腹胀痛。 \x保安丸\x 大黄（三两酒浸一宿蒸焙）干姜（炮一两）大附子（炮去皮脐用五錢）鳖甲（醋煮一伏时炙黄色一两五錢）上爲细末。陈米醋一升。煮取四五合。和…

消破积丸治男女五积六聚、七八癥瘕，破一切血、下一切气。用三棱、干漆、大黄、硇砂、巴豆去油各一两，研末醋糊为丸如绿豆大，每服三至七丸，空心米汤送下，量虚实加减，不可过服，以免损伤真气。保安丸治积块心腹内结一块如拳，渐渐上撞心口，腹胀痛。用大黄酒浸蒸焙、干姜炮、大附子炮、鳖甲醋煮炙黄，研末用陈米醋煮糊为丸，每服二十丸五更醋汤下，天明再服五丸，使积块像鱼肠脓血烂泥一样排出。

事业 · 司馬光《资治通鉴》

癸巳，上始御師，進至遼水。眾軍總會，臨水為大陳，高麗兵阻水拒守，隋兵不得濟。左屯衛大將軍麥鐵杖謂人曰：“丈夫性命自有所在，豈能然艾灸頞，瓜蒂歕鼻，治黃不差，而臥死兒女手中乎！”乃自請為前鋒，謂其三子曰：“吾荷國恩，今為死日！我得良殺，汝當富貴。”帝命工部尚書宇文愷造浮橋三道於遼水西岸，既成，引橋趣東岸，橋短不及岸丈餘。高麗兵大至，隋兵驍勇者爭赴水接戰，高麗兵乘高擊之，隋兵不得登岸，死者甚眾。麥鐵杖躍登岸，與虎賁郎將錢士雄、孟叉等皆戰死…

核心是：渡辽水之战暴露了准备不足和指挥僵化，靠勇将死战才扭转。隋军临水列阵，高丽兵阻水，桥短一丈多靠不了岸，骁勇者争相涉水接战，死伤很多；麦铁杖自请前锋，跃上岸与钱士雄等战死。炀帝追赠官爵、荫其子，再命何稠接桥，两天而成，大军继进大败高丽，进围辽东城。炀帝还让突厥可汗和高昌王观战以震慑，下诏抚民免赋十年。今天做事，关键环节的工程准备要留余量，别让一线用命去补设计的漏洞。

投资 · 左丘明（旧题）《春秋左氏传》

子元曰：『婦人不忘襲仇，我反忘之！』秋，子元以車六百乘伐鄭，入於桔柣之門。子元、鬭禦疆、鬭梧、耿之不比爲旆，鬭班、王孫游、王孫喜殿。眾車入自純門，及逵市。縣門不發，楚言而出。子元曰：『鄭有人焉。』諸侯救鄭，楚師夜遁。鄭人將奔桐丘，諜告曰：『楚幕有烏。』乃止。冬，饑。臧孫辰告糴于齊，禮也。築郿，非都也。凡邑有宗廟先君之主曰都，無曰邑。邑曰築，都曰城。二十有九年春，新延既。夏，鄭人侵許。秋，有蜚。冬十有二月，紀叔姬卒。城諸及防。二十九年春…

核心是：做事要讲时机和名义，否则徒劳无功。子元因妇人不忘仇而自愧，兴师伐郑，但郑国城门不悬，楚人用楚言而出，显示郑有防备，子元叹“郑有人焉”。诸侯救郑，楚师夜遁。郑人本欲逃，间谍报告楚营有乌，知楚已空，乃止。冬天饥荒，臧孙辰向齐告籴，合礼。筑郿，非都。有宗庙先君之主曰都，无曰邑。邑曰筑，都曰城。二十九年春，新延厩，书不时。凡马日中而出，日中而入。夏郑侵许。凡师有钟鼓曰伐，无曰侵，轻曰袭。秋有蜚为灾。凡物不为灾不书。

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