作品
奋斗与胜利
P.T. 巴纳姆 · 同一本书的原文，按篇章排列。
奋斗与胜利·补录 361
PRICE OF TICKETS.--The highest prices paid for tickets were at auction as follows:--John N. Genin, in New York, $225; Ossian E. Dodge, in Boston,…
门票最高价通过拍卖产生：纽约的约翰·N·杰宁出225美元，波士顿的奥西安·E·道奇出625美元，普罗维登斯的威廉·C·罗斯上校出650美元，费城的M·A·鲁特出625美元，新奥尔良的达西先生出240美元，圣路易斯一位冷饮店老板出150美元…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 362
While I was managing the Lind concerts, in addition to the American Museum I had other business matters in operation which were more than enough to…
我管理林德音乐会的同时，还经营美国博物馆等其他生意，这些事已经多到占满我的注意力，当然只能交给合伙人和代理人去办。这说明，多线作战时，必须学会授权：把次要业务交给可信的人，自己只抓关键决策和风险点。但授权不是甩手，要建立汇报和检查机制，否…
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奋斗与胜利·补录 363
In 1849 I had projected a great travelling museum and menagerie, and, as I had neither time nor inclination to manage such a concern, I induced Mr.…
巴纳姆在1849年计划做一个大型巡回博物馆和动物园，但他没时间也没兴趣亲自管理，于是拉来以“演出经理”闻名的塞斯·B·豪斯入伙，由豪斯全权负责。他还让“拇指汤姆将军”的父亲舍伍德·E·斯特拉顿也加入合伙，三人各占三分之一股份。核心是：自己…
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奋斗与胜利·补录 364
They arrived in New York in 1851 with ten of the elephants, and these, harnessed in pairs to a chariot, paraded up Broadway past the Irving House,…
1851年，他们带着十头大象到纽约，把大象两两套上战车，沿着百老汇大街游行，经过欧文旅馆，当时歌手珍妮·林德正住在那里。随行的还有能驾驭大象的当地人。巴纳姆又添了野生动物车队和博物馆珍品，整个装备包括马匹、货车、马车、帐篷等共花费10.9…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 365
At the end of that time, after exhibiting in all sections of the country, we sold out the entire establishment--animals, cages, chariots and…
巡演全国后，巴纳姆把整个演出班子——动物、笼子、战车和装备——全卖了，只留下一头大象，自己养了两个月，专门用来干农活。他想：如果让大象在布里奇波特的农场犁地，就是给美国博物馆做绝佳广告，而博物馆一直是他最上心的事业。核心是把闲置资产变成广…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 366
advertisement to my Museum; but that to other farmers he would prove very unprofitable for many reasons. In the first place, such an animal would…
巴纳姆在广告里说，大象犁地对他自己的博物馆是绝佳广告，但对其他农民来说，养大象非常不划算。原因很实在：一头象要花3000到1万美元；天冷时根本不能干活；任何天气下它挣的还不到自己伙食的一半；每年吃掉的价值相当于它自己的头、鼻子和身体。所以…
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奋斗与胜利·补录 367
The six acres were plowed over at least sixty times before I thought the advertisement sufficiently circulated, and I then sold the elephant to Van…
巴纳姆让那头大象把那六英亩地犁了至少六十遍，直到他觉得广告效果传播得够广了，才把大象卖给范安伯的动物园。核心是：广告目的达到就及时收手，把道具变现。做法是设定一个可量化的“传播够了”的标准（比如犁地次数、曝光量），达到后不再恋战，把资产卖…
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奋斗与胜利·补录 368
After this interchange of civilities, we talked about the success of the “North America” in having got safely around the Horn, and of the…
寒暄过后，他们聊起“北美号”成功绕过合恩角，以及它在太平洋一侧尽职尽责、令人满意的表现。核心是：在社交场合，用共同关心的具体事件拉近距离。做法是聊对方也知道的、有正面结果的事（船安全抵达、工作出色），既表达赞赏，又自然延续话题。这背后是1…
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奋斗与胜利·补录 369
A few months subsequent to this, I sold out my share in the steamship to Mr. Daniel Drew. The day after closing with Mr. Drew, I discovered an…
巴纳姆把汽船股份卖给德鲁后，发现对方少付了几百美元利息，写信威胁要起诉。但不久得知那艘船在交易前几天就沉没了，船东因乘客索赔损失惨重。巴纳姆于是不再追讨那几百美元。核心是：有时看似吃亏的事，反而让你躲过大祸。原因在于信息不对称和运气。做法…
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奋斗与胜利·补录 370
Some reference to the various enterprises and “side shows” connected with and disconnected from my Museum, is necessary to show how industriously I…
巴纳姆说，他为了给公众提供娱乐，不惜工本从各地搜罗新奇项目。比如在巴黎买下自动写字机器人，还花三千美元制作拿破仑葬礼的全景画；在伦敦签约 Lancashire 钟铃演奏团去美国巡演。这些项目有的赚钱，有的只是造势。核心是：做娱乐生意要不断…
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奋斗与胜利·补录 371
As a compensation to England for the loss of the Bell Ringers, I despatched an agent to America for a party of Indians, including squaws. He…
巴纳姆把英国钟铃演奏团带到美国后，为了补偿英国方面的损失，又派经纪人去美国爱荷华州找了一群印第安人（包括妇女）带到伦敦，与卡特林合作展出。核心是：跨国文化交流演出要讲究平衡和互惠。做法是：当你从一个地方拿走资源，最好给当地带回另一种新鲜内…
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奋斗与胜利·补录 372
On my first return visit to America from Europe, I engaged Mr. Faber, an elderly and ingenious German, who had constructed an automaton speaker. It…
巴纳姆聘请德国老人法贝尔制造了一个真人大小的自动说话机，用琴键操作能清晰说出英德语句子。在伦敦展出时，威灵顿公爵起初以为是腹语，亲自操作后大为赞叹并签名认证。但这项发明商业上并不成功。核心是：技术新奇不等于市场成功。做法是：再惊艳的发明，…
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奋斗与胜利·补录 373
During my first visit to England I obtained, verbally, through a friend, the refusal of the house in which Shakespeare was born, designing to…
巴纳姆曾想买下莎士比亚故居，拆运到纽约博物馆展出，但消息走漏，英国绅士们抢先买下捐给莎士比亚协会。他后来听说，英国人宁愿花两万英镑打发他，也不愿故居被运走。他还试图把杜莎夫人蜡像馆整体搬到纽约，合同都拟好了，最终没成。核心是：商业创意要快…
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奋斗与胜利·补录 374
The models of machinery exhibited in the Royal Polytechnic Institution in London, pleased me so well that I procured a duplicate; also duplicates…
巴纳姆在伦敦皇家理工学院看到机械模型和幻灯表演，觉得很好，就花七千美元复制了一套，包括专门定制的美国风景画。这些展品在博物馆展出后，又卖给巡回演出商，继续在美国各地展示。核心是：好内容可以多次利用，先在一地展出，再转手给下游，摊薄成本。做…
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奋斗与胜利·补录 375
In June 1850, I added the celebrated Chinese Collection to the attractions of the American Museum. I also engaged the Chinese Family, consisting of…
巴纳姆在1850年把“中国展览”和“中国家庭”引进美国博物馆，还派经纪人去伦敦世博会期间展出。后来他又派画家去画水晶宫全景，并配解说员。但全景展览像多数同类项目一样失败了。这说明：吸引眼球的新奇项目能带来人流，但并非每个创意都赚钱。关键是…
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奋斗与胜利·补录 376
In October, 1852, having stipulated with Mr. George A. Wells and Mr. Bushnell that they should share in the enterprise and take the entire charge,…
1852年，巴纳姆与两位合伙人约定由他们分担风险并全权负责，自己则签约女高音凯瑟琳·海斯和男高音贝格尼斯，在加州办六十场音乐会，结果圆满。后来布什内尔随海斯去澳洲，两人结婚，如今都已去世。这告诉我们：找对合伙人、明确权责，是项目成功的关键…
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奋斗与胜利·补录 377
I ran out half-shaved, with the lather on my face, jumped into his wagon and bade him drive home with all speed. I was greatly alarmed, for the house…
巴纳姆刮胡子刮到一半，满脸肥皂沫就冲出门，跳上汤普森的马车全速回家。他极度惊慌，因为家里住满了远道而来参加婚礼的客人，近千人受邀，贵重礼物、礼服、茶点都已备好。汤普森说看到屋顶冒火，巴纳姆觉得房子恐怕保不住了。这提醒我们：危机来临时，第一…
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奋斗与胜利·补录 378
My mind was distressed, not so much at the great pecuniary loss which the destruction of Iranistan would involve as at the possibility that some of…
巴纳姆最担心的不是豪宅烧毁带来的巨额损失，而是家人或客人可能在抢救财物时伤亡。他也想到这场灾难会让新婚夫妇和受邀宾客大失所望。他看到汤普森脸色苍白、神情焦虑。这说明：真正的领导者面对危机时，优先考虑的是人的安全，而非财产；其次才是对他人承…
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奋斗与胜利·补录 379
upon the fire. Fortunately, several men had been engaged during the day in repairing the roof, and their ladders were against the house. By these…
幸运的是，白天有工人修屋顶，梯子还靠在屋上。巴纳姆和园丁们用这些梯子快速传水，火很快被扑灭，没有造成严重损失。但屋里的人吓坏了，凯瑟琳·海斯等客人收拾行李搬到草坪上。房子几乎毁于一旦，侥幸逃过。这说明：日常维护和现场工具在危机中能救命；平…
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奋斗与胜利·补录 380
Some time afterwards, when Mr. Dion Boucicault visited me at Bridgeport, at my solicitation he gave a lecture for the benefit of this cemetery. I may…
后来，剧作家布西考特到布里奇波特拜访巴纳姆，应他请求为公墓义讲。巴纳姆还多次请拇指汤姆将军等人为当地公益项目演出：汤姆从英国回来就为慈善会义演；1867年又请汤姆夫妇、纳特和沃伦为图书馆义演，筹得475美元；巴纳姆本人也在卫理公会教堂演讲…
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奋斗与胜利·补录 381
I replied in a manner that would humor his impression that we were old acquaintances, and during his two hours’ visit we had much gossip about men…
巴纳姆遇到一个人，对方误以为他们早就是老相识，巴纳姆没有戳破，反而顺着这个误会聊得很热络，听对方讲了两小时伦敦的八卦。这个人后来还多次来访，始终没意识到巴纳姆可能在伦敦住了两三年却根本不认识他心目中的大人物。巴纳姆的做法是：不纠正对方的错…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 382
I met Mr. Bunn again in 1858, in London, at a dinner party of a mutual friend, Mr. Levy, proprietor of the London Daily Telegraph. Of course, Bunn…
1858年，巴纳姆在伦敦一个共同朋友的晚宴上又遇到了布恩先生。两人表现得像多年的老友一样亲密。巴纳姆没有解释他们其实并不熟，而是继续维持这种热络的假象。同席还有几位文学和戏剧界的人士。巴纳姆的做法是：在社交场合中，如果对方已经把你当成老朋…
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奋斗与胜利·补录 383
Early in the morning the detected party was legally examined, plead guilty, and was bound over for trial. I obtained consent from the sheriff that…
巴纳姆抓到一个小偷后，没有只把他送进法庭，而是利用集市最后一天，把小偷戴上手铐放在显眼位置，让被偷的人来认人。同时他贴出告示，说今天加演一个“活捉的扒手”，免费展示。结果人群蜂拥而至，连母亲都带着孩子跑十英里来看，门票收入大增。巴纳姆的做…
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奋斗与胜利·补录 384
At the close of my presidency in 1854, I was requested to deliver the opening speech at our County Fair, which was held at Stamford. As I was not…
1854年巴纳姆卸任主席后，被邀请在斯坦福德的县集市上致开幕词。他自知不懂农业，就讲了一段“忽悠哲学”。第二天早上，他在村里理发店刮胡子，店里挤满顾客，集市的售票员走进来。巴纳姆没有摆架子，而是继续待在日常场景里。这背后的意思是：即使你是…
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奋斗与胜利·补录 385
This was too much, and we all indulged in a burst of laughter; still the ticket-seller suspected nothing. After I had left the shop, the barber…
售票员在理发店大谈对巴纳姆的看法，却不知道眼前刮胡子的人就是巴纳姆本人，直到巴纳姆离开后理发师才告诉他。巴纳姆后来去售票处办事，售票员一直别过脸，羞愧得不敢相认。巴纳姆也没有点破，假装不认识他。巴纳姆的做法是：当别人因为误会而尴尬时，主动…
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奋斗与胜利·补录 386
This incident reminds me of numerous similar ones which have occurred at various times. On one occasion--it was in 1847--I was on board the steamboat…
巴纳姆在从纽约到布里奇波特的轮船上，有人请他指认“巴纳姆的房子”。旁边一个陌生人自称曾参与油漆那房子好几个月，并大贬房子设计糟糕、浪费钱。巴纳姆没有表明身份，只是听着。这背后的意思是：人们常常在不知道对方是谁的情况下说出真实看法，这反而是…
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奋斗与胜利·补录 387
Late in August, 1851, I was visited at Bridgeport by a gentleman who was interested in an English invention patented in this country, and known as…
巴纳姆在1851年8月接待了一位推销英国灭火器的人。对方出示了许多英国名人的证明，说这机器能灭火、阻止火势蔓延，而且产生的蒸汽对人无害。巴纳姆一想，水对火焰本来就没用，这机器至少能辅助灭火，尤其在火灾初期，还能不损坏财物。于是他动了心。这…
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奋斗与胜利·补录 388
I was there shown numerous certificates of fires having been extinguished by the machine in Great Britain, and property to the amount of many…
巴纳姆又看到许多证明，说这机器在英国扑灭过多场火灾，挽救了数千英镑财产。他还得知布鲁厄姆勋爵曾在议会提议，每艘政府船只都必须配备灭火器。另一位先生惠特尔西书面表示，如果人类证词可信，这就是这个非凡时代最伟大的发现之一。巴纳姆完全赞同，而且…
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奋斗与胜利·补录 389
The public trial came off in Hamilton Square on the 18th December, 1851. It was an exceedingly cold and inclement day. Mr. Phillips, who conducted…
1851年12月18日，公开试验在汉密尔顿广场举行，天气极冷。发明人菲利普斯操作时，被一些反对该发明的混混干扰并打倒在地，结果他刚扑灭一处火，另一处建筑又被点燃烧毁了。面对这种不公正的反对，巴纳姆退还了所有收到的钱，尽管有些买家愿意等进一…
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奋斗与胜利·补录 390
The arrangements of the Annihilator Company with Mr. Phillips, the inventor, predicated all payments which he was to receive on _bona fide_ sales…
灭火器公司跟发明人菲利普斯的协议是：只有真正卖出产品，他才拿钱。所以菲利普斯一分没拿到。美国公司的全部损失大约3万美元，主要是广告费、试验费、办公室租金等，巴纳姆自己承担了不到1万美元。这说明巴纳姆虽然投资失败，但损失可控，因为他没有把大…
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奋斗与胜利·补录 391
In the spring of 1851 the Connecticut Legislature chartered the Pequonnock Bank of Bridgeport, with a capital of two hundred thousand dollars. I…
1851年春，康涅狄格州议会批准在布里奇波特成立佩克诺克银行，资本20万美元。巴纳姆起初跟这事没关系，甚至不知道有人申请。但因为当地贸易和制造业发展快，需要更多银行资本，所以执照作为公益被批准。股票由州专员依法发行，第一天认购就超两倍，分…
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奋斗与胜利·补录 392
In the fall of 1852 a proposition was made by certain parties to commence the publication of an illustrated weekly newspaper in the City of New York.…
1852年秋，有人提议在纽约办一份插图周刊。巴纳姆觉得市场有空缺，就作为特殊合伙人投资2万美元，另外两位普通合伙人各投2万。1853年1月1日创刊后一个月，周发行量就达到7万份。但困难接踵而至，两个合伙人是新手，被持续的超负荷工作搞得疲惫…
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奋斗与胜利·补录 393
In February, 1854, numerous stockholders applied to me to accept the Presidency of the Crystal Palace, or, as it was termed, “The Association for the…
巴纳姆拒绝出任水晶宫协会主席，因为他判断这类展览的新鲜感已经过去，再想重新激起公众兴趣非常困难。他的做法是：先看趋势和时机，而不是被头衔和请求打动。对今天的人来说，关键不是“机会来了就接”，而是先问这个项目还有没有真正的生命力。如果核心卖…
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奋斗与胜利·补录 394
Shortly afterwards, however, I was waited upon by numerous influential gentlemen, and strongly urged to allow my name to be used. I repeatedly…
巴纳姆起初拒绝，后来被众多有影响力的人反复劝说，勉强同意挂名，并被选为董事和主席。但他留了一手：先有条件接受，保留调查后退出权利。调查时他发现账目混乱，有些债务被隐瞒，直到上任后才知道。他最终接受，是因为找不到合适的人全职投入，而且各方都…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 395
These considerations moved me, and I entered upon my duties with all the vigor which I could command. To save it from bankruptcy, I advanced large…
巴纳姆接手后全力挽救，垫钱还债，用重开幕、大型音乐会、独立日庆典等外部手段制造热闹，让机构短暂“活”了几下，但大多没有实际效果，反而拖累操作者。他最终确认：这东西在他接手前就已经死了，凭他的能力也救不活，于是辞职，协会很快清算。核心意思是…
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奋斗与胜利·补录 396
I now come to a series of events which, all things considered, constitute one of the most remarkable experiences of my life--an experience which…
巴纳姆说，接下来这段经历是他一生中最不寻常的遭遇之一：带来痛苦和考验，打击自尊，几乎让他财务崩溃；但也让他重新有干劲，避免在富裕中懈怠，并磨炼出更坚毅的品格。他把这场灾难看作一次严厉而昂贵的训练，走过并战胜之后，他感谢上帝让这事发生，虽然…
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奋斗与胜利·补录 397
When the blow fell upon me, I thought that I could never recover; the event has shown, however, that I have gained both in character and fortune, and…
巴纳姆说，打击刚落下时他以为自己永远翻不了身；但后来证明，他在品格和财富上都有收获，那场看似要毁掉他的事，反而成了职业生涯中最幸运的转折之一。他把自己人生中的这次失败比作“布尔伦战役”——一场惨败，当时不知道，却预示了后来的胜利。核心意思…
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奋斗与胜利·补录 398
In my general plan of presenting the facts and incidents of my life in chronological order, I shall necessarily introduce in the history of the…
巴纳姆说，按时间顺序讲自己生平时，接下来七年必然要讲他卷入“杰罗姆钟表公司”的经过：怎么被拉进去、怎么脱身、这事对他做了什么、又给了他什么。因为这件事当时闹得全国皆知，报纸拿它当新闻、八卦、同情、骂人和劝告的素材，涉及他、朋友、迫害者和公…
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奋斗与胜利·补录 399
It is vital to the narrative that I should give some account of the new city, East Bridgeport, and my interests therein, which led directly to my…
这段经历必须交代，否则故事就接不上：我当年在东布里奇波特建新城、投了不少钱，正是这些投资后来直接把我拖进了与杰罗姆钟表公司的麻烦里。作者先说明写作动机：他写自传要讲清楚来龙去脉，所以得先讲新城，再讲钟表公司。对今天的人来说，这提醒我们：做…
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奋斗与胜利·补录 400
Before giving publicity to our plans, however, we purchased one hundred and seventy-four acres contiguous to that which we already owned, and laid…
在公开计划之前，我们先买下相邻的174英亩地，把整片地规划成整齐的街道，两旁种树，还保留一片六到八英亩的树林，围起来做成公园。然后我们按买地时的原价出售间隔的地块，但附上严格条件：一年内必须建起合适的住宅、店铺或工厂；建筑要退到离街一定距…
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奋斗与胜利·补录 401
This “cheerful and elegant piece of ground,” as Dr. Dwight so truly describes it, had only been kept from market by the want of means of access. A…
这块被德怀特博士称为“宜人而优雅”的地，之前只是因为交通不便才没上市。我们先修了一座人行桥连接布里奇波特市，又把属于我们的收费桥免费开放。还从州议会拿到特许，在两座桥之间再建一座收费桥，花一万六千美元建了座漂亮的带吊桥的廊桥，也免费开放了…
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奋斗与胜利·补录 402
Besides the inducement which we held out to purchasers to obtain their lots at a merely nominal price, we advanced one half, two-thirds, and…
除了用近乎象征性的价格吸引买地，我们还垫付一半、三分之二甚至全部建房资金，允许他们手头方便时五美元五美元地还。这样很多原本买不起房的人也能安家，最终把房款还清。我们的利润不靠卖地，而是靠保留地块日后升值。这些超常优惠果然引来很多人建房，新…
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奋斗与胜利·补录 403
It will thus be seen that, in 1851, my pet scheme was to build up a city in East Bridgeport. I had made a large fortune and was anxious to be…
1851年，我最大的心愿就是在东布里奇波特建起一座城。我已赚了大钱，想从繁忙生意中脱身，但又闲不住。如果我能让几乎不值钱的地升值，用一部分资本为新产业和新家庭开路，那既对社会有贡献，也让自己有事可做。我看得清楚：这事若成，必有利润；我也和…
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奋斗与胜利·补录 404
Yet, I can truly say that mere money-making was a secondary consideration in my scheme. I wanted to build a city on the beautiful plateau across…
不过我可以老实说，赚钱在我的计划里是次要的。我真正想的是在河对岸那片漂亮高地上建一座城，用当时的话说，我“脑子里全是东布里奇波特”。谁来找我谈能推进新城的事，就戳中我的软肋，我立刻竖起耳朵。那条引诱我的蛇，就是任何承诺让东布里奇波特繁荣的…
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奋斗与胜利·补录 405
There was a small clock manufactory in the town of Litchfield, Connecticut, in which I became a stockholder to the amount of six or seven thousand…
巴纳姆原本只是康涅狄格州利奇菲尔德一家小钟表厂的股东，投资了六七千美元，因为当董事偶尔去开会，就摸清了钟表生意的门道。他正琢磨怎么推动自己心心念念的东布里奇波特新城，忽然想到：如果把这家钟表厂搬到新城去，工人和家属自然会跟着来，人口一多，…
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奋斗与胜利·补录 406
In 1855, I received a suggestion from a citizen of New Haven, that the Jerome Clock Company, then reputed to be a wealthy concern, should be…
1855年，有人建议巴纳姆把纽黑文的杰罗姆钟表公司搬到东布里奇波特。公司总裁亲自上门，开出的条件是：巴纳姆用自己的名义担保11万美元贷款，作为回报，这家有七百到一千名工人的大厂就迁到他的新城。巴纳姆一听就动心，但他没有立刻答应，而是要求对…
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奋斗与胜利·补录 407
Accordingly, I was shown an official report of the directors of the company, exhibiting a capital of $400,000, and a surplus of $187,000, in all,…
对方给巴纳姆看了董事会的正式报告：公司资本40万美元，盈余18.7万美元，合计58.7万美元。需要再借11万美元，理由是行业淡季、货压仓库、又碰上集中付款。对方还动情地说，公司实在不忍心裁掉工人，一旦裁了，这些靠工资吃饭的家庭就要受苦。巴…
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奋斗与胜利·补录 408
The official statement seemed satisfactory, and I cordially sympathized with the philanthropic purpose of keeping the workmen employed, even in the…
巴纳姆觉得官方报表没问题，也真心同情工人，愿意帮公司撑过淡季。他进一步相信公司有钱，因为总裁杰罗姆花4万美元在纽黑文盖了一座教堂要捐给教会，还送过布里奇波特一座教堂一口钟——至少他本人觉得自己很有钱。杰罗姆钟表卖到全世界，连中国人都买，据…
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奋斗与胜利·补录 409
Further testimony came in the form of a letter from the cashier of one of the New Haven banks, expressing the highest confidence in the financial…
又有一封纽黑文某银行出纳的来信，说对这家公司的财力最有信心，还称赞巴纳姆愿意临时帮忙，让那么多工人和家庭免于挨饿。巴纳姆当时完全没想到，这位主动写信的人可能跟公司搬迁有利益关系；后来才知道，这家银行就算不是钟表公司最大的债主，也差不多是最…
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奋斗与胜利·补录 410
Nevertheless, three months after the consolidation of the companies, a reference to my memoranda showed that I had already become responsible for the…
公司合并才三个月，巴纳姆一查账，发现自己已经为约定的11万美元担了保。随后对方代理人来纽约要五张各5000美元的期票，巴纳姆不肯白给，要求拿回等额的已兑付旧票，因为对方说“每周都在兑付”。第二天旧票送来，他就续上新票。这样反复多次，他渐渐…
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奋斗与胜利·补录 411
By and by I heard that the banks began to hesitate about discounting my paper, and knowing that I was good for $110,000 several times over, I…
巴纳姆原本以为自己信用良好，资产足够覆盖十一万美元的债务，但银行开始对他的票据犹豫。调查后发现，他替钟表公司背书的金额超过五十万美元，而且很多票据被换成了旧公司的欠条。他的代理人带回消息：他已经破产了。核心教训是：为他人担保或背书时，必须…
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奋斗与胜利·补录 412
Not quite; I had the mountain of Jerome debts on my back, but I found means to pay every claim against me at my bank, all my store and shop debts,…
巴纳姆说“不完全是”，因为他虽然背上了杰罗姆公司的巨额债务，但还是想办法还清了银行、店铺的欠款，以及银行基于他个人信誉贴现的四万美元票据，然后才正式破产。这说明破产不等于赖账，而是在尽力清偿后仍无法维持。可执行的做法是：在财务危机中优先偿…
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奋斗与胜利·补录 413
What a dupe had I been! Here was a great company pretending to be worth $587,000, asking temporary assistance to the amount of $110,000, coming…
巴纳姆痛悔自己被骗：那家公司号称资产五十八万多美元，只求十一万美元临时周转，结果他一撤手就崩溃，还把他拖下水。公司破产后只偿还了12%到15%的债务，而且根本没按约定搬到东布里奇波特——那是巴纳姆出钱的唯一条件。核心教训是：投资或借款前必…
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奋斗与胜利·补录 414
If at any time my vanity had been chilled by the fear that after my retirement from the Jenny Lind enterprise the world would forget me, this…
巴纳姆曾担心退休后被人遗忘，但这场风波让他成了全国甚至跨洋的新闻焦点：“巴纳姆与杰罗姆钟表泡沫”被报纸大肆报道。他被剖析、被踢来踢去、被说教，成了 sensation 世界的素材。他自嘲说，这倒满足了他对名气的渴望，也让他进入一所新学校学…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 415
Yet, these new lessons conveyed the old, old story. There were those who had fawned upon me in my prosperity, who now jeered at my adversity;…
巴纳姆发现这些新教训其实是老故事：得意时奉承他的人，失意时嘲笑他；他特别关照过的人，反而特别卖力地表现忘恩负义；曾经吹捧他的报纸，现在用辱骂淹没他。还有人借机说教“人生无常”“不义之财必遭报应”，把他的合法劳动所得说成不义之财。他讽刺这些…
领导 · 创业者自述
奋斗与胜利·补录 416
Happily, there is always more wheat than there is chaff. While my enemies and a few envious persons and misguided moralists were abusing and…
巴纳姆说，幸运的是麦子总比糠多。当敌人、嫉妒者和误入歧途的道德家攻击他时，他的不幸反而让他发现了许多以前不知道的朋友，他们不仅同情，还主动提供资金支持他的家庭和重建事业。他拒绝了这些钱，因为他的原则是从不接受金钱恩惠，只例外收下了一笔匿名…
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奋斗与胜利·补录 417
_Dear Sir_,--The financial ruin of a man of acknowledged energy and enterprise is a public calamity. The sudden blow, therefore, that has swept away,…
这封信是公众人物写给一位破产企业家的，核心是：一个公认有干劲、有事业心的人破产，是大家的损失，所以公众想用实际帮助表达同情。信里说，你风光时慷慨大方，我们很敬佩；你倒霉时还能扛住，我们更佩服。因此我们提议为你家人办一系列义演，筹到的钱也许…
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奋斗与胜利·补录 418
GENTLEMEN,--I can hardly find words to express my gratitude for your very kind proposition. The popular sympathy is to me far more precious than gold…
巴纳姆回信说，他几乎找不到词来表达感谢。对他来说，公众的同情比黄金更珍贵，而且这种同情从布里奇波特的邻居一直延伸到全美各地。他没有直接接受帮助，而是先强调这份心意本身的价值。这提醒我们：人在低谷时，最需要的往往不是钱，而是被看见、被认可。…
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奋斗与胜利·补录 419
Proffers of pecuniary assistance have reached me from every quarter, not only from friends, but from entire strangers. Mr. Wm. E. Burton, Miss…
巴纳姆说，各地都有人主动提供经济帮助，包括朋友和陌生人。几位剧院老板愿意捐出一晚的收入，有人免费提供场地，许多演员也愿意无偿演出。但他一律婉拒了。原因不是他看不起义演，而是他给自己定了一条原则：绝不因个人原因向公众索取，除非他能确信自己已…
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奋斗与胜利·补录 420
While favored with health, I feel competent to earn an honest livelihood for myself and family. More than this I shall certainly never attempt with…
巴纳姆说，只要身体健康，他就有能力靠诚实劳动养活自己和家人。他绝不会在背负债务压力的情况下，去追求超出这个目标的东西。他感谢大家的好意，但希望对方理解，他想活得有尊严，不想依赖别人。这背后的逻辑是：债务像悬在头顶的威胁，逼着他必须量力而行…
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